2022-03-28 13:46:32 - 米境通

    

    為什么要相互點贊產(chǎn)品？

    1、點贊越多曝光越大

    當(dāng)我們點贊產(chǎn)品的時候，這個消息會在蝦皮APP中的第二欄“動態(tài)”中出現(xiàn)，同樣我們關(guān)注的人點贊什么我們在這里也可以看見。這樣也就是說，當(dāng)你和別人相互點贊彼此的產(chǎn)品，那么你們的產(chǎn)品就會在彼此的粉絲圈中曝光。如果粉絲看了覺得不錯，說不定點進去就購買了。

    shopee蝦皮|聊聊蝦皮Shopee流量

    轉(zhuǎn)化為購買的前提是先曝光，不然你其他方面做得再好可能也沒用，所以新店新產(chǎn)品必須多多曝光。

    2、贊越多越容易上活動

    有些活動，光是有銷量和好評還是不夠的，它要求你的贊也得多。

    互贊有沒有風(fēng)險？會不會被查？

    賣家之間互贊，幫助產(chǎn)品在彼此的粉絲圈獲得更多的曝光，這個按正常邏輯來理解，

    應(yīng)該不屬于違規(guī)操作，不像刷單。目前蝦皮也沒有針對這方面的規(guī)則，所在shopee官方現(xiàn)在是不會查互贊為違規(guī)的。

    但后期會不會被列入違規(guī)，這個就還不確定。我傾向于認(rèn)為即使將來有這方面的規(guī)則，也不會說秋后算賬，將以前互贊過的賣家處罰，因為這涉及的賣家太多了（絕對不止我這邊群上的幾百位賣家）。所以將來即使禁止，應(yīng)該也只是提醒不要再這么做了而已。

    當(dāng)然，上面這段是我自己的推測，未必是事實。所以Takeitorleaveit,itisuptoyou.（做還是不做，自個兒做主吧）

    互贊有沒有用？有沒有效果？

    這應(yīng)該是不少朋友最關(guān)心的一個問題，也是這篇文章今天最側(cè)重討論的一點。因為有的朋友也私下找我抱怨說，為什么天天做點贊，卻依然沒有出單。這么想的朋友，其實完全是誤解了點贊的作用。

    做點贊，只是獲得更多的流量曝光，但不等于絕對能達(dá)成銷售（轉(zhuǎn)化）。舉個列子說，參加聚會你可以多認(rèn)識小哥哥或小姐姐，但不是人家認(rèn)識你就一定會跟你交往（轉(zhuǎn)化）

    順著這個邏輯再去推測，什么樣的產(chǎn)品曝光時容易轉(zhuǎn)化？

    當(dāng)然是即有銷量，又有好評的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品通過點贊獲得更多的曝光，看到的人可能覺得還不錯，但點進去一看無銷量無評價，購買的概率肯定是下降了。所以做點贊的時候，我們做那些有銷量有評價的，出單的概率一定會比新品高。

    理解這點，也就明白了為什么經(jīng)理找產(chǎn)品活動報名的時候，往往會要求有銷量和評價，因為活動的坑位是有限的，如果讓無銷量無評價的產(chǎn)品上去，可能也出不了幾單，這樣就浪費了活動的資源。

    Shopee新店一切從零開始，出單是會難一些，但也不是沒有可能。所以，好珍惜每一次出

    單的機會，成交后催客戶留好評很重要。

    除了互贊，還有其他的方式嗎？

    互贊的作用是獲得流量曝光。從流量的角度，我們可以把shopee的流量分為免費流量和付費流量。

    免費流量：前臺搜索的自然流量、上新流量（保持上新有流量扶持）、賣家互贊、活動等

    付費流量：關(guān)鍵詞廣告（站內(nèi)）、FB、Ins、YouTube等社交媒體推廣的流量（站外）

    所以除了互贊，不管免費還是付費，還是有很多其他的手段。你可以通過保持上新，獲得平臺的新品流量扶持，也可以通過上活動或關(guān)鍵詞廣告等方式得到流量。

    付費的流量比免費的流量好在哪里？

    好在流量更精準(zhǔn)，更有效，比如以shopee的關(guān)鍵詞廣告來說，肯定是那些有需求，更可能會購買的消費者才會通過相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索。這種進來的流量，就更加精準(zhǔn)，更可能成交的。

    反向思考一下，通過互贊獲得的流量雖然免費，但最大的痛點是可能不精準(zhǔn)。因為你不知道那個給你點贊的小伙伴，Ta的粉絲都是些什么人。如果關(guān)注Ta的粉絲和你的產(chǎn)品不匹配，那轉(zhuǎn)化的概率就

    更加低了，即使你有銷量有評價。

    你總不能跑到幼兒園，去賣老年人用品，對吧？（打比方）

    而現(xiàn)在站外流量，有一些甚至可以細(xì)分到人群、年齡、地區(qū)，這樣逐步細(xì)分的流量將更加精準(zhǔn)，更加有效，即使它是付費的，性價比往往更高。這也是為什么有句話說“免費是最貴的”，因為“免費帶來的往往不是最精準(zhǔn)的”。

    所以獲得流量的方式，不止互贊。如果你有能力有資金去獲得更高效，更精準(zhǔn)的流量，那大可拋棄互贊這種雖然免費但可能卻是相對低效的方式。

    關(guān)于互贊，我們可以怎么利用？

    通過互贊獲得的流量，雖然是“免費但可能低效”的，但還是有用的。因為對于大多數(shù)新手賣家朋友來說，在無銷量無評價，也無資金和精力使用付費廣告的情況下，這畢竟是一種免費的手段。

    總得多加曝光，才更有可能成交。

    關(guān)于互贊的幾點建議：

    每天花幾十分鐘做下點贊就好，不必一整天都搭進去。

    多上新鋪貨也是一種獲得的流量的手段，可能還更有用。

    點贊未必都要到群上和賣家做，也可以通過聊聊、店鋪公告鼓勵買家主動給你點贊。比如像淘寶上的套路，“收藏+點贊優(yōu)先發(fā)貨”或“點贊送禮物”。

    最后，再繼續(xù)聊聊流量。

    今天的文章通篇其實就是在聊“流量”二字。流量，就是一切生意的根本。

    不管我們是從事線上還是線下，國內(nèi)電商還是國外電商。線下傳統(tǒng)生意不好做，

    一方面是因為逛街的人少了（流量少了），一方面就是因為租金、水電等各種費用高了（流量成本高）。

    今天國內(nèi)電商也不好做，也一樣是流量的問題，因為加上各種費用，比如直通車、鉆展、淘寶客、刷單、好評返現(xiàn)，今天國內(nèi)電商的成本非常高，而且競爭大，狼多肉少。

    各位小伙伴可能都有聽到過“shopee紅利期”的概念，這個紅利其實指的就是流量紅利，因為它便宜。比起國內(nèi)的淘寶天貓京東，還是國外的亞馬遜wish，shopee目前不去刷單、直通車、做review或者搞各種黑科技，我們也不難做起來。

    這就是Shopee的紅利期。

    但是隨著shopee上半年每月幾場的招商會，賣家們也越來越多，各站點現(xiàn)在也在陸續(xù)出臺越來越嚴(yán)格、詳細(xì)的新規(guī)則?？傆幸惶?，Shopee也會像今天的淘寶天貓亞馬遜，流量越來越貴，賣家越來越多，“狼多肉少”。

    只是不知道這個紅利期還有多長時間，我們要努力做到的是，在這個紅利期消失之前趕緊步入正軌。

    今日總結(jié)

    互贊可以帶來更多曝光，但未必能達(dá)成轉(zhuǎn)化。

    蝦皮目前暫時不會查互贊違規(guī)，未來還不確定。

    互贊選擇有銷量、有評價的產(chǎn)品，出單的機率會更高。

    互贊帶來的流量并不是最精準(zhǔn)和有效的，因為你不確定對方的粉絲是不是適合你產(chǎn)品的人。

    除了互贊可以帶來流量，免費的方式有：上新、上活動、前臺自然流量；付費的方式有：站內(nèi)的關(guān)鍵詞廣告、站外的社交媒體fb、ins、Youtube等。

    可以省力帶來點贊的套路有，通過感謝信、公告、聊聊鼓勵消費者給我們點贊，比如“

    收藏+點贊優(yōu)先發(fā)貨”或“點贊10個產(chǎn)品送免費禮物”

    Shopee的流量紅利期，就是流量成本最低的時候，我們要趕緊趁此步入正軌，越往后成本越高。