2022-08-11 10:49:18 - 米境通

    

    這次深圳的亞馬遜賣家刷單被平臺封號的事件引起了圈內(nèi)很大的轟動，之所以影響這么大，一方面是因為被封號的多家大賣，另一方面則是因為大部分賣家都會做測評、刷單，這次刷單被封號必然會引起所有人的警惕。這從側(cè)面也看出，review對賣家來說很重要。

    因為review好評有以下幾點作用：

    1、提升銷量

    review是影響賣家listing評分的很重要因素，會影響listing的曝光和排名，一個好的review會加速潛在顧客的購買欲，提高轉(zhuǎn)化率，促進銷量提升。好評review數(shù)量的多少，是打造爆款的一個重要參考數(shù)據(jù)。

    2、為選品提供參考

    可以通過review數(shù)量來評估銷量，從而為選品提供參考。賣家可以根據(jù)review數(shù)量來評估競爭對手的銷量，review越多，潛在買家就越多；review越少，潛在買家就越少。當(dāng)你在選品的時候，就可以知道哪些產(chǎn)品在市場上更受歡迎。

    3、分析競爭對手數(shù)據(jù)

    分析競爭對手的review，參考競品review中的優(yōu)/差評。如果發(fā)現(xiàn)同個類型的產(chǎn)品，好幾個listing的一二星比例太大，這個產(chǎn)品質(zhì)量很有可能有問題，如果對方的review比例很健康，說明這個產(chǎn)品質(zhì)量和listing各方面還是比較優(yōu)秀的。所以說，從review中，可以大致發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的品質(zhì)問題，設(shè)計缺陷以及產(chǎn)品未發(fā)掘的優(yōu)勢，發(fā)掘出產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況以及客戶訴求，從而便于自己在產(chǎn)品研發(fā)和選品中避免同類問題出現(xiàn)。

    Review多固然好，但是如果采取刷單這種量大且不安全的操作，是不可取的。賣家要做就要挑選真人測評資源去做，也盡量不做機刷和自養(yǎng)號，現(xiàn)在亞馬遜對于測評的監(jiān)管已經(jīng)越來越嚴格了。

    并且做測評時要注意，review的數(shù)量要與銷量保持一個比例，根據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品銷量與review數(shù)量的比例大約為百分之10左右。

    但是做過產(chǎn)品開發(fā)分析的賣家應(yīng)該都知道這個比例只能用來參考，并不能太當(dāng)真，因為產(chǎn)品類型、上架時間、搜索排名等都會影響這個比例，所以亞馬遜review與銷量的比例并沒有一個具體的數(shù)字，只要你的比例不要過高，一般來說都是安全的。