2022-08-10 10:55:09 - 米境通

    

    截止目前，亞馬遜已在全球開(kāi)設(shè)了16個(gè)站點(diǎn)，其中14個(gè)允許第三方賣家列出和銷售產(chǎn)品。那么亞馬遜的全球平臺(tái)都有哪些呢？它們有什么不同之處呢？

    亞馬遜全球站點(diǎn)

    ·美國(guó)

    ·加拿大

    ·墨西哥

    ·英國(guó)

    ·德國(guó)

    ·法國(guó)

    ·意大利

    ·西班牙

    ·日本

    ·新加坡

    ·阿聯(lián)酋

    ·巴西

    ·澳大利亞

    ·印度

    ·荷蘭

    ·土耳其（限制類別）

    亞馬遜在中國(guó)也有開(kāi)設(shè)站點(diǎn)。但自2019年7月就不再向第三方賣家開(kāi)放。

    如何在亞馬遜的全球站點(diǎn)上銷售？

    盡管亞馬遜也銷售其自有品牌（如Echo和Kindle），但網(wǎng)站上提供的大多數(shù)產(chǎn)品都是來(lái)自第一方或第三方賣家。

    通常亞馬遜從第一方賣家那里購(gòu)買產(chǎn)品并轉(zhuǎn)售。而第三方賣家在亞馬遜上有兩種銷售方法：

    FBA——使用亞馬遜FBA的賣家將其產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜的交付中心，并在亞馬遜的平臺(tái)上列出其產(chǎn)品。訂單產(chǎn)生后，亞馬遜代替賣家揀選、打包、運(yùn)輸產(chǎn)品等后續(xù)工作。

    FBM——即自發(fā)貨，賣家可在亞馬遜上列出其產(chǎn)品，但在銷售時(shí)，賣家自己負(fù)責(zé)存儲(chǔ)和運(yùn)輸產(chǎn)品。

    亞馬遜各站點(diǎn)有何共同之處？

    近日，JungleScout調(diào)查了全球各個(gè)站點(diǎn)的亞馬遜賣家，了解其亞馬遜的銷售經(jīng)驗(yàn)。盡管許多站點(diǎn)存在一些顯著的差異，但也有一些相似之處。

    大多數(shù)亞馬遜賣家都是各站點(diǎn)的新手

    在接受調(diào)查的所有賣家中，多達(dá)42%的賣家銷售時(shí)長(zhǎng)為兩年以下，尤其是印度站點(diǎn)，高達(dá)79%的賣家表示銷售時(shí)長(zhǎng)為兩年以下。相比之下，加拿大站有經(jīng)驗(yàn)的賣家比例最高，有28%的賣家表示已經(jīng)銷售5年之久。

    亞馬遜FBA是銷售的首選方式

    超過(guò)89%的賣家表示，不管他們?cè)谀膫€(gè)站點(diǎn)銷售，都會(huì)使用亞馬遜的物流服務(wù)。

    自有品牌是最流行的業(yè)務(wù)模式

    幾乎所有站點(diǎn)上的賣家（63%以上）都更喜歡自有品牌的商業(yè)模式。自有品牌即一種制造和重命名現(xiàn)有產(chǎn)品以在亞馬遜上銷售的方法。唯一例外是巴西站，該站點(diǎn)的賣家更喜歡批發(fā)和手工制作，而不是自有品牌和其他亞馬遜商業(yè)模式。

    家具和廚房是亞馬遜最受歡迎的銷售類別

    無(wú)論在哪個(gè)站點(diǎn)，在所有接受調(diào)查的亞馬遜賣家中，至少有40%的賣家銷售家居和廚房類產(chǎn)品。

    然而在巴西站和新加坡站，電子產(chǎn)品以及電腦是最受歡迎的銷售類別。

    除此之外，所有站點(diǎn)的賣家在2020年都將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在選品和listing優(yōu)化上，而管理亞馬遜的PPC廣告是所有賣家面臨的首要挑戰(zhàn)，第二大挑戰(zhàn)是獲得產(chǎn)品review。

    亞馬遜全球站點(diǎn)列表

    亞馬遜北美

    亞馬遜北美站涵蓋美國(guó)、加拿大和墨西哥三大站點(diǎn)，注冊(cè)一個(gè)北美賬戶就可以通過(guò)同一賬戶在這3個(gè)站點(diǎn)銷售。

    亞馬遜美國(guó)站（amazon.com）

    流量：23.1億

    語(yǔ)言：英語(yǔ)

    亞馬遜美國(guó)站是亞馬遜第一個(gè)站點(diǎn)，就流量和人氣而言，也是亞馬遜最受歡迎的站點(diǎn)。在受訪賣家中，86%的賣家表示他們?cè)趤嗰R遜美國(guó)站點(diǎn)銷售。

    亞馬遜加拿大站（amazon.ca）

    流量：1.33億

    語(yǔ)言：英語(yǔ)

    加拿大站是第3大最受歡迎的站點(diǎn)，僅次于美國(guó)和英國(guó)。然而大多數(shù)賣家都來(lái)自美國(guó)（47%），而加拿大賣家只占19%。

    亞馬遜墨西哥站（amazon.com.mx）

    流量：4851萬(wàn)

    語(yǔ)言：西班牙語(yǔ)

    在所有被調(diào)查的賣家中，7%在亞馬遜墨西哥站點(diǎn)銷售。平均而言，該站點(diǎn)的賣家月銷售額高于美國(guó)賣家，有52%的賣家每月銷售額在1萬(wàn)美元以上。而只有41%的美國(guó)賣家月銷售額在1萬(wàn)美元以上。

    亞馬遜歐洲

    亞馬遜歐洲同樣是統(tǒng)一帳戶，包括英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙和荷蘭站，可觸達(dá)歐洲27個(gè)國(guó)家。

    亞馬遜英國(guó)站（amazon.co.uk）

    流量：4.0388億

    語(yǔ)言：英語(yǔ)

    亞馬遜英國(guó)站是僅次于美國(guó)的第2受歡迎的亞馬遜站點(diǎn)。即便如此，該站點(diǎn)的賣家數(shù)量還不到美國(guó)站的四分之一，并且流量少于德國(guó)站。在英國(guó)站上銷售的賣家中，有將近30％來(lái)自英國(guó)，美國(guó)賣家占19％，中國(guó)賣家占13％。

    亞馬遜德國(guó)站（amazon.de）

    流量：5.1312億

    語(yǔ)言：德國(guó)

    按流量計(jì)算，德國(guó)站的人氣僅次于美國(guó)站。在德國(guó)站銷售的賣家中，英國(guó)賣家所占比例最大（20%），其次是美國(guó)賣家（15%）和中國(guó)賣家（14%），而德國(guó)賣家只占9%。

    亞馬遜法國(guó)站（amazon.fr）

    流量：2.0834億

    語(yǔ)言：法語(yǔ)

    與德國(guó)站相似，法國(guó)站最大的賣家群體來(lái)自英國(guó)（25%），中國(guó)賣家（14%）數(shù)量比美國(guó)賣家（13%）多。此外，只有9.5%的賣家來(lái)自法國(guó)。

    亞馬遜意大利站（amazon.it）

    流量：1.8766億

    語(yǔ)言：意大利

    在意大利站點(diǎn)上，英國(guó)賣家占25%。

    亞馬遜西班牙站（amazon.es）

    流量：1.6536億

    語(yǔ)言：西班牙

    在亞馬遜荷蘭站推出之前，亞馬遜西班牙站的流量是所有歐洲站點(diǎn)中最少的。

    亞馬遜荷蘭站（amazon.nl）

    流量：53.3萬(wàn)

    語(yǔ)言：荷蘭

    亞馬遜荷蘭站是亞馬遜推出的最新站點(diǎn)，此前荷蘭站只銷售電子書。

    單一站點(diǎn)

    亞馬遜日本站（mazon.co.jp）

    流量：101萬(wàn)

    語(yǔ)言：日語(yǔ)

    日本站是所有單一站點(diǎn)中流量最低的，中國(guó)賣家主導(dǎo)了日本站點(diǎn)，占比49%。其次是美國(guó)賣家，占16%。

    亞馬遜新加坡站（amazon.sg）

    流量：264萬(wàn)

    語(yǔ)言：英語(yǔ)

    在所接受調(diào)查的新加坡站點(diǎn)賣家中，很少有來(lái)自美國(guó)和英國(guó)的賣家，而中國(guó)賣家占比相對(duì)較高，占25%。

    亞馬遜阿聯(lián)酋站（amazon.ae）

    流量：1513萬(wàn)

    語(yǔ)言：英語(yǔ)

    阿聯(lián)酋站始于2019年，此前亞馬遜收購(gòu)了阿拉伯在線平臺(tái)Souq。阿聯(lián)酋的賣家群體主要來(lái)自印度（25%）。

    亞馬遜巴西站（amazon.com.br）

    流量：5374萬(wàn)

    語(yǔ)言：葡萄牙語(yǔ)

    亞馬遜巴西站有17%的賣家來(lái)自巴西。

    亞馬遜澳大利亞站（amazon.com.au）

    流量：2411萬(wàn)

    語(yǔ)言：英語(yǔ)