2022-03-02 15:46:12 - 米境通

    

    在蝦皮上買過東西的買家或者運營蝦皮店群的賣家都知道，蝦皮平臺上的產(chǎn)品價格是比較便宜的，就因為這個價格問題，不少剛開新店的賣家多次向我質(zhì)疑，價格這么低我真的能轉(zhuǎn)到錢嗎？今天我就來解開這個謎團。

    蝦皮店群

    首先先回答蝦皮為什么比1688上面的商品還要便宜：

    1.1688上面有很多不是工廠，而是從各個工廠批量進的貨，再進行二次銷售的。有中間商賺差價，自然比不過在工廠直接拿貨的賣家。2.很多工廠不僅做B2B，也會自己注冊品牌，注冊平臺，做起B(yǎng)2C的生意。3.電商生意圈俗話：利潤=庫存。蝦皮站上的價格低到無法想象的貨，有很多源自于賣家的庫存貨。庫存放著也是放著，低價清出去了還能變現(xiàn)。4.低價款引流，當(dāng)你看到價格很低好評如潮的商品是賣家的策略。再好的店鋪沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化率。用不賺錢的產(chǎn)品去吸引顧客，提高店鋪的曝光率，營銷策略而已。

    其實蝦皮賣家可以直接與工廠合作：1.1688上有工廠也有中間商。一般貨比較雜起訂量低的是中間商。自古套路得人心-哪怕砍掉0.5元的價格，也是為開店之路省下了一筆。首先你得和工廠的業(yè)務(wù)員保持良好的溝通。

    如果你是小賣家，沒達到工廠起訂量要求。你得偽裝成大賣家，你有10K的訂單，20K的訂單，然后以試產(chǎn)的由頭購得一批數(shù)量不大但是價格好的商品。

    選品的時候要避開那些容易積壓庫存的類目：1.單價低，數(shù)量越多越劃算的商品。2.季節(jié)性熱賣的商品。選品的時候盡量要避開這些商品，避開和清庫存的商家競爭。

    怎么選擇合適的產(chǎn)品？1.不是季節(jié)性熱賣的商品。2.選擇有差異化的商品

    蝦皮店群

    還有也是很重要的就是：1.如果在蝦皮鋪貨，鋪很多沒有差異性的商品，那你和競爭對手之間只剩價格之戰(zhàn)。2.如果你有好的供應(yīng)鏈，那就不怕，但是如果沒有，很容易被別人從價格上擊敗。