2022-08-06 10:23:52 - 米境通

   

    如今越來(lái)越多的賣家朋友看中了跨境電商的前景，就會(huì)面對(duì)一個(gè)選擇，就是入駐跨境電商平臺(tái)，還是本人建立獨(dú)立站，在選擇之前，希望大家先來(lái)理解一下跨境電商獨(dú)立站生意好做嗎？獨(dú)立站的中心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。

    B2C獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的是不同，第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制戰(zhàn)爭(zhēng)臺(tái)用戶的屬性來(lái)決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。

    但B2C獨(dú)立站是從零開(kāi)端的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)本人設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出十分高的請(qǐng)求。獨(dú)立站流量推行作為獨(dú)立站最燒錢的中央，流量本錢持續(xù)支出是招致很多獨(dú)立站無(wú)法生存的緣由。其實(shí)獨(dú)立站的流量從ROI的角度來(lái)看，只需ROI高，那么流量本錢的價(jià)錢就低，反之亦然。流量的價(jià)值中心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。

    所以，要做好流量推行：

    （1）是做好引流，引流的方式有很多像Facebook、GoogleAds、YouTube視頻營(yíng)銷、谷歌聯(lián)盟、商業(yè)廣告、KOL、信息流，再營(yíng)銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來(lái)源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需求將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者停止匹配，肯定最優(yōu)的流量來(lái)源。

    （2）是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化能夠分為展現(xiàn)量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購(gòu)率，最后構(gòu)成買賣。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展現(xiàn)方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這局部十分考驗(yàn)精密化的運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)營(yíng)銷技巧：跨境電商需求專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，比方站內(nèi)站外的引流，同時(shí)還要提供售后效勞。往?？缇畴娚痰臒霟嶷呄虮囟ㄗ寘⑴c者需求不時(shí)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷手腕爭(zhēng)奪用戶的留意力資源。

    因而，營(yíng)銷是必不可少的，也是一個(gè)特別具有競(jìng)爭(zhēng)力的局部。

    1）推行引流：經(jīng)過(guò)多個(gè)渠道增加網(wǎng)站的曝光率。例如，SEO和SEM工作，社交媒體管理，網(wǎng)絡(luò)紅人和KOL協(xié)作，EDM營(yíng)銷等，選擇適宜本人的渠道做精做深。

    2）內(nèi)容營(yíng)銷：往常已不再是放上精巧的圖片就能夠跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)期了。拿服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師型的店鋪產(chǎn)品遭到人們的喜歡。人們崇尚個(gè)性，崇尚商品背后的價(jià)值觀和生活哲學(xué)。因而，內(nèi)容營(yíng)銷不只要傳達(dá)創(chuàng)意和品牌的溫度，還應(yīng)用多元化的活動(dòng)，應(yīng)用共同的品牌調(diào)性吸收同頻的客戶和粉絲認(rèn)可并買單。