2022-08-02 10:37:42 - 米境通

    

    先大概預(yù)覽下思維導(dǎo)圖的框架，主要從五個(gè)大的模塊進(jìn)行剖析：確定競(jìng)品-數(shù)據(jù)分析-產(chǎn)品分析-運(yùn)營(yíng)策略-公司模式。

    一、確定競(jìng)品

    確定競(jìng)品也就明確了分析的目的，如果要了解整個(gè)行業(yè)的情況，那就需要多找?guī)讉€(gè)競(jìng)品來(lái)對(duì)比。如果僅僅是對(duì)比和自己同等級(jí)的產(chǎn)品，就不需要把所有競(jìng)品找出，根據(jù)目的不同，制定競(jìng)品分析的策略，可以提高一定的效率。

    從哪里找

    確定了亞馬遜競(jìng)品分析的目的后，就開(kāi)始找出競(jìng)品。假設(shè)我們對(duì)所要分析的行業(yè)并不十分熟悉，那可以用流量入口的思維來(lái)找。如果競(jìng)品已經(jīng)有成熟的布局，那通過(guò)這些渠道可以找到我們需要分析的產(chǎn)品或品牌。關(guān)于流量入口四象限的介紹，可以回顧這篇文章《亞馬遜PPC廣告生命周期及如何用Tableau儀表盤快速分析數(shù)據(jù)報(bào)表》。從站內(nèi)的角度，我們可以用三個(gè)方式找到競(jìng)品：BestSeller類目，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)推薦。這個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)的先找到需要分析的品牌，對(duì)競(jìng)品有一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)知。

    競(jìng)品分級(jí)

    這一步驟比較關(guān)鍵，貫穿了整個(gè)分析的過(guò)程。在簡(jiǎn)單的了解競(jìng)品品牌后，要對(duì)其進(jìn)行分級(jí)。如果分析目的是對(duì)整個(gè)行業(yè)的剖析，那可以細(xì)致做到不同競(jìng)品等級(jí)間的橫向?qū)Ρ?。如果是和自身的同?jí)對(duì)比，只需根據(jù)競(jìng)品分級(jí)找到適合自己的等級(jí)。分級(jí)可以從下面三個(gè)角度考慮：

    品牌實(shí)力：評(píng)論數(shù)量(品牌受歡迎程度)以及從維基百科了解發(fā)展歷史等等

    品牌性質(zhì)：從亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面可以看出其賣家是自營(yíng)還是第三方。自營(yíng)品牌在一般情況下有一定的知名度，而第三方的賣家大多數(shù)是中國(guó)賣家，在品牌發(fā)展歷史，規(guī)模等方面還是有區(qū)別。

    運(yùn)營(yíng)模式：產(chǎn)品數(shù)量(精品或鋪貨)，是否有多店鋪運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌或者多個(gè)品牌等等

    二、數(shù)據(jù)分析

    在確定分析目的和競(jìng)品后，我們需要一些數(shù)據(jù)的支持，而不只是憑感覺(jué)主觀臆測(cè)。也可以通過(guò)主流的數(shù)據(jù)報(bào)告發(fā)布平臺(tái)查找是否有相關(guān)行業(yè)信息，比如常用的statista,大多數(shù)是付費(fèi)內(nèi)容，有直觀的數(shù)據(jù)圖表可以直接引用。又或者國(guó)內(nèi)的艾瑞咨詢。這些數(shù)據(jù)平臺(tái)一般是宏觀的行業(yè)數(shù)據(jù)，細(xì)致到競(jìng)品的數(shù)據(jù)需要我們用插件或軟件抓取出來(lái)。

    數(shù)據(jù)導(dǎo)出

    插件：可以通過(guò)市場(chǎng)上一些現(xiàn)成的插件，如JungleScout等等。每個(gè)插件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)維度大致相同，準(zhǔn)確度會(huì)有出入，所以選擇相對(duì)靠譜的插件很有必要。準(zhǔn)備度的差異主要在于根據(jù)BSR排名預(yù)估產(chǎn)品銷量，其中不可控因素較多。比如，有些插件是根據(jù)大類目BSR來(lái)預(yù)測(cè)，那沒(méi)有一級(jí)類目排名的產(chǎn)品就沒(méi)有辦法預(yù)測(cè)銷量;有些類目即使有一級(jí)類目排名，也無(wú)法預(yù)估銷量;還有季節(jié)性的問(wèn)題。所以，預(yù)估銷量只能僅供參考，我們可以用80%的準(zhǔn)確度來(lái)理解，不必糾結(jié)一定要100%的準(zhǔn)確度。