2022-07-26 10:42:38 - 米境通
要想增加亞馬遜的業(yè)務(wù)量，必須跟上競(jìng)爭(zhēng)的步伐，并快速了解哪些策略有效，哪些無(wú)效。接下來(lái)AMZ123將帶來(lái)十個(gè)小技巧，幫助您找對(duì)增加亞馬遜業(yè)務(wù)的正確方向。
01具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，將一個(gè)賣(mài)家與另一個(gè)賣(mài)家區(qū)分開(kāi)來(lái)的最大區(qū)別之一就是價(jià)格。不過(guò)，這不一定是盈利的障礙。您必須利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)幫助確定哪些產(chǎn)品值得在市場(chǎng)上推廣。
只銷(xiāo)售具有足夠利潤(rùn)的商品，以保證合理的回報(bào)率。但同時(shí)也不要忘記考慮庫(kù)存、訂單配送和管理費(fèi)用的計(jì)算。
02自動(dòng)化listing
花費(fèi)大量的時(shí)間去列出產(chǎn)品不僅耗時(shí)，而且可能是徒勞無(wú)功，您可以更好地將時(shí)間花在營(yíng)銷(xiāo)、客戶互動(dòng)和其他關(guān)鍵業(yè)務(wù)策略上。
使用亞馬遜自動(dòng)上架工具可以幫助您批量上架產(chǎn)品，節(jié)省寶貴的時(shí)間和金錢(qián)。
03亞馬遜專(zhuān)業(yè)商家訂閱
如果您計(jì)劃上傳大量商品，亞馬遜的ProMerchant訂閱絕對(duì)是您不可或缺的一款工具。
一般每筆交易的賣(mài)家費(fèi)用為0.99美元，使用ProMerchant后，每月只需支付39.99美元就能在亞馬遜上傳任意數(shù)量的商品。這意味著如果您每月有100筆交易，您將平均支付0.40美元。但是，如果您每月有1,000筆交易，則每筆交易的費(fèi)用將降至0.04美元。
04考慮使用亞馬遜物流（FBA）
事實(shí)上，亞馬遜上的大多數(shù)頂級(jí)賣(mài)家都使用FBA選項(xiàng)。使用此服務(wù)，您只需將庫(kù)存發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜將會(huì)負(fù)責(zé)余下的所有運(yùn)輸流程。
此外，F(xiàn)BA的存儲(chǔ)費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用一般都會(huì)為亞馬遜賣(mài)家提供優(yōu)惠，性?xún)r(jià)比一般會(huì)高于第三方物流合作。
05搶奪BuyBox（黃金購(gòu)物車(chē)）
黃金購(gòu)物車(chē)是所有亞馬遜賣(mài)家夢(mèng)寐以求的增加銷(xiāo)售額的機(jī)會(huì)，但獲得BuyBox也需要賣(mài)家滿足特定標(biāo)準(zhǔn)，包括：實(shí)用性、價(jià)格、賣(mài)家整體表現(xiàn)、運(yùn)輸多樣性等
06優(yōu)化搜索引擎
亞馬遜上賣(mài)家如云，讓買(mǎi)家能夠找到您的產(chǎn)品非常重要。亞馬遜會(huì)查看您產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵字來(lái)對(duì)listing進(jìn)行排名，因此，賣(mài)家需要在500個(gè)字符的標(biāo)題中包含盡可能多的關(guān)鍵字以及相關(guān)信息。
07獲得好評(píng)
亞馬遜上的客戶評(píng)論和積極反饋非常重要。研究表明，97%的買(mǎi)家在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前會(huì)查看產(chǎn)品評(píng)論，好評(píng)可使銷(xiāo)售額提高18%！
08投放廣告
在亞馬遜上投放廣告是一種很好的提高曝光并增加銷(xiāo)售額的方式。如果您是新買(mǎi)家或是希望提高產(chǎn)品知名度，AMZ123建議您嘗試使用商品推廣選項(xiàng)。
商品推廣將在搜索結(jié)果下方或商品詳情頁(yè)面上顯示您的商品。需要注意的是，這項(xiàng)服務(wù)是付費(fèi)的，但它是按點(diǎn)擊付費(fèi)，因此您只需為使用的內(nèi)容付費(fèi)。此外，亞馬遜也會(huì)為賣(mài)家提供首次使用優(yōu)惠。
09站外營(yíng)銷(xiāo)
除了亞馬遜，您在其他網(wǎng)站上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也可有效吸引潛在客戶訪問(wèn)您的亞馬遜商品。以下是站外引流的一些其他營(yíng)銷(xiāo)形式：電子郵件、社交媒體、谷歌廣告、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等。
