2022-07-26 10:40:27 - 米境通

    

    在新的一年里，我們要如何布局才能使自己的業(yè)績(jī)有所長(zhǎng)進(jìn)呢？給出大家?guī)讉€(gè)實(shí)用的建議：

    1.與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出區(qū)別，提供獨(dú)特的商品組合、能解決特定問(wèn)題、改善現(xiàn)有產(chǎn)品等等，找出那些有顯著區(qū)隔并且更優(yōu)質(zhì)的商品，將它放在你的推廣優(yōu)先順位。

    2.設(shè)法優(yōu)化你的亞馬遜listing,包括bulletpoint、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面、關(guān)鍵詞設(shè)置等方面，提升CPC廣告的轉(zhuǎn)換率。

    3.訂定一個(gè)品牌發(fā)展計(jì)劃。注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)、依此建立網(wǎng)站、發(fā)展品牌形象，無(wú)論站內(nèi)站外。

    4.站內(nèi)站外運(yùn)營(yíng)都要在營(yíng)銷上投資，并推廣你的產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的亞馬遜美國(guó)站，請(qǐng)準(zhǔn)備好真槍實(shí)彈來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。

    最后如同一切事業(yè)的成功，亞馬遜美國(guó)站需要一個(gè)完整戰(zhàn)略、營(yíng)銷創(chuàng)意，并實(shí)際投資你的時(shí)間、能量與資源。亞馬遜輕松賺錢(qián)的時(shí)代己經(jīng)不復(fù)存在，但對(duì)有實(shí)力的賣(mài)家，愿意認(rèn)真運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，亞馬遜能幫助你產(chǎn)生大量銷售額，讓你的企業(yè)快速成長(zhǎng)。

    板塊四：Amazon美國(guó)站深度市場(chǎng)分析

    我們來(lái)聊一聊亞馬遜美國(guó)站要如何選品，怎樣的一個(gè)思路才是正確的選品方式，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品切忌盲目，是有一套完整的思維邏輯的。

    1.市場(chǎng)調(diào)研

    每年亞馬遜美國(guó)站市場(chǎng)都在成長(zhǎng)，給予新手賣(mài)家機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)也給現(xiàn)有賣(mài)家機(jī)會(huì)增加銷售。但現(xiàn)實(shí)是，在有賣(mài)岀東西的賣(mài)家中，只有2%的賣(mài)家銷售額能超過(guò)百萬(wàn)美元，但這2%的賣(mài)家又貢獻(xiàn)了大部分的亞馬遜平臺(tái)銷售額。

    2.數(shù)據(jù)分析

    定好要做的類目后，找到該類目下的幾個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)排名分為BST，大類前50名，大類前100名。用一周左右的時(shí)間去監(jiān)控銷量，如果只有BST的銷量比較高，其他中下排名銷量都非常小，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)切入難度偏高，前幾名己經(jīng)穩(wěn)占市場(chǎng)，后來(lái)者很難再做起來(lái)，可以考慮先放棄。

    如果大部分排名靠前的銷量都還可以，并且關(guān)注下中等排名上架日期是否相對(duì)時(shí)間較短，如果是短時(shí)間排名和銷量能沖進(jìn)前面，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也可以了解到該類產(chǎn)品哪個(gè)樣式以及顏色比較受歡迎，此時(shí)我們切入時(shí)機(jī)還不晚，可以放手去做。

    3.Review分析

    對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，我們需要了解到市場(chǎng)客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從review來(lái)看，找到較多review的listing，把review好的和不好的全部羅列出來(lái)，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點(diǎn)和不滿意的點(diǎn)，不滿意的地方可以看看我們是否有能力將產(chǎn)品改良優(yōu)化，把別人做不到點(diǎn)作為我們自己的特點(diǎn)去賣(mài)，更能吸引到顧客。

    4.站內(nèi)站外信息參考

    站內(nèi)我們可以借助到的是類目下BST前100看到此類別下哪種產(chǎn)品比較受歡迎；HotNewReleases可以看出近期上升較快的產(chǎn)品，以此可以判斷近期市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)；MostWishedFor可以判定客戶的消費(fèi)需求以及期望。站外我們可以多關(guān)注下國(guó)外購(gòu)物以及社交視頻網(wǎng)站分析近期人們的消費(fèi)趨勢(shì)。

    5.產(chǎn)品壽命周期調(diào)查.

    沒(méi)有季節(jié)性，比較通用性產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較大，一個(gè)產(chǎn)品只要有利潤(rùn)，沒(méi)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，都是可以做的，只是做起來(lái)以后，我們需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的生命周期做一個(gè)大概預(yù)估，比如是在什么季節(jié)比較好賣(mài)，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，也可以通過(guò)老賣(mài)家的留評(píng)時(shí)間判斷，時(shí)間比較集中的，相對(duì)來(lái)說(shuō)銷量較好，所以在我們賣(mài)起來(lái)以后補(bǔ)貨時(shí)一定要把控好時(shí)間節(jié)奏，避免積壓庫(kù)存。