2022-07-14 10:30:59 - 米境通

    

    亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)，規(guī)則公平，亞馬遜的服務(wù)理念就是提升客戶購物體驗(yàn)，只有客戶滿意才是亞馬遜服務(wù)的價(jià)值所在。隨著亞馬遜賣家不斷增多，產(chǎn)品品類也在增加，第三方賣家信譽(yù)層次不齊，如何做好賣家監(jiān)管，除了依靠亞馬遜平臺(tái)的算法，更重要的是讓買家監(jiān)督，買家一旦發(fā)現(xiàn)自己購買的產(chǎn)品不符合需求或者與賣家描述不一致，都是可以向平臺(tái)投訴或者對產(chǎn)品發(fā)表差評，這些行為都會(huì)對賣家實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)督，從而擁有越來越正規(guī)化的電商消費(fèi)平臺(tái)。

    亞馬遜買家review對流量的影響力有多大？

    一、亞馬遜的店鋪評級標(biāo)準(zhǔn)

    亞馬遜對店鋪評級一直非常重視，數(shù)據(jù)化的評級體系可以讓亞馬遜的品牌價(jià)值越來越高，目前亞馬遜根據(jù)評級體系來實(shí)現(xiàn)流量分配，賣家自身也會(huì)期望流量越來越多，好的流量分配規(guī)則在于滿足亞馬遜平臺(tái)的店鋪評級標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在亞馬遜的店鋪評級標(biāo)準(zhǔn)有三部分，分別是銷量、好評率和績效。

    銷量直接影響到亞馬遜的銷售，銷量越高排名越靠前。亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的評價(jià)體系，好評率越高排名越靠前。績效包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績性指標(biāo)兩大類，這個(gè)包括很多方面如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等。

    二、亞馬遜兩個(gè)重要評價(jià)體系

    亞馬遜特別重視買家的評論數(shù)據(jù)，制定了兩個(gè)重要評價(jià)體系，分別是Review和Feedback：

    Review是對Listing本身的評價(jià)，亞馬遜用戶無論是否購買此產(chǎn)品，都可以對一條Listing做出自己的評價(jià)；

    Feedback是對具體訂單而言，只有在購買行為已產(chǎn)生之后買家才可以對已有訂單做出評價(jià)。

    Reveiw是只能針對這個(gè)產(chǎn)品本身，與客服，物流等其他產(chǎn)品除外的因素?zé)o關(guān)。Reveiw是對Listing本身而言的，通常展示在產(chǎn)品頁面的下方，對Listing的曝光、流量、排名和轉(zhuǎn)化率都產(chǎn)生著直接的影響。

    Feedback是客戶對他所購買的產(chǎn)品的這個(gè)訂單的評價(jià)（訂單的評價(jià)）它可能包括：產(chǎn)品質(zhì)量，客服質(zhì)量，物流速度等等一系列的因素。Feedback體現(xiàn)在對店鋪的影響上，是賬號表現(xiàn)的一個(gè)考核指標(biāo)，買家只有在進(jìn)入賣家店鋪頁面時(shí)，才能夠看到該店鋪的Feedback情況。

    對于一個(gè)未購買產(chǎn)品的用戶，最多只可以對Listing做出Review評價(jià)，而對于一個(gè)已購買產(chǎn)品的買家，則既可以做出針對訂單的Feedback，也可以做出針對Listing的Review。

    三、買家評論對流量的影響力

    在亞馬遜運(yùn)營中，無論是Review還是Feedback，差評的影響都是嚴(yán)重的。對于一個(gè)有長遠(yuǎn)眼光的賣家來說，必須非常重視買家對店鋪和Listing的好評率。

    亞馬遜買家在賣家店鋪購買產(chǎn)品后，有權(quán)利對店鋪?zhàn)龀鲈u價(jià)。買家的反饋直接影響店鋪的銷售情況。要賣家對顧客的反饋進(jìn)行檢查，并進(jìn)行一一回復(fù)。