2022-07-11 10:31:12 - 米境通

    

    營銷對于大大小小的企業(yè)來說都十分重要，因為它是商家業(yè)務(wù)增長的先決條件。營銷是與消費者維系關(guān)系以擴大利潤，并提升品牌形象的一個持續(xù)的過程。而對于亞馬遜上的營銷，最重要的因素包括：計劃與優(yōu)化價格、優(yōu)化產(chǎn)品介紹頁面和廣告，以便實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的最大化。但營銷不是一勞永逸的，沒有一種營銷策略能夠完美適配所有的賣家。因為要取決于你想要達成的結(jié)果是什么。今天與大家分享一些，已經(jīng)證明可以促進銷售的流行營銷策略。

    第一條：優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品信息頁面

    產(chǎn)品列表需要給消費者留下良好的第一印象。商家需確保產(chǎn)品名稱、圖片、描述和USP的高質(zhì)量觀感。首先，使用簡潔的標(biāo)題，并且能夠包含品牌、產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品的亮點信息，重點關(guān)注標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，確保他們與目標(biāo)消費人群的熱門搜索詞相匹配；其次，在介紹產(chǎn)品時，使用要點，列出產(chǎn)品的特點，不要出現(xiàn)多余的內(nèi)容。要點聚焦于回答一些常見問題，并集中在產(chǎn)品的特點上；最后，在這里使用HTML標(biāo)記可以避免信息顯得枯燥，還可以提供關(guān)于產(chǎn)品中使用的原材料或成分的附加介紹，以凸顯某些產(chǎn)品不那么明顯的特征，從而說服消費者，讓他們相信自己是需要購買你的獨特的產(chǎn)品的。

    提升產(chǎn)品介紹圖的攝影質(zhì)量，同時照片/圖片上要強調(diào)出產(chǎn)品的使用場景。如果想要更凸顯店鋪的特色，可以通過貼出購買過該產(chǎn)品的消費者的真實使用照片來突出真實性。

    第二條：充分利用搜索引擎優(yōu)化

    你是否有過買家不容易找到你的商品的困擾？這種困擾很有可能與產(chǎn)品列表的優(yōu)化以及產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞有關(guān)。亞馬遜規(guī)定商品的標(biāo)題最多可以包括500個字符，亞馬遜的A9算法會對所有產(chǎn)品列表進行過濾，為買家提供與他們搜索的關(guān)鍵詞最相關(guān)的結(jié)果。因此，商家的搜索引擎策略應(yīng)該使自己的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁或至少前三頁內(nèi)。以保證流量可以引至產(chǎn)品頁面從而增加銷售。

    第三條：制定評論和評級管理策略

    亞馬遜一直貫徹以消費者為中心的理念，因此正確管理消費者的反饋和評論將會十分有助于商家營銷取得成功。97%的網(wǎng)購者只有在瀏覽評論后才會下單（數(shù)據(jù)來源：ecomdash.com）。通常人們不會購買星級低的產(chǎn)品，作為賣家，向買家禮貌請求評論并對好評和差評都做出回應(yīng)：感謝好評，在差評出現(xiàn)時用良好的態(tài)度解決問題。這是向買家展示誠意的最佳方式，同時也能促進銷售。

    第四條：有競爭力的定價策略

    定價策略十分重要。營銷成本、管理成本和其他費用是構(gòu)成最終定價的因素。對于新手賣家來說，建議先以合理的價格銷售，而不是高價；對于想要以高價出售的商家，可以找到類似的利基產(chǎn)品及其成本，為定價計劃制定一個上限，以應(yīng)對可能的價格競爭。

    第五條：有吸引力的促銷組合

    產(chǎn)品限時優(yōu)惠組合是一種增加銷售額的有效方式。亞馬遜的專業(yè)賣家可以從賣家賬號界面的交易版面(DealsDashboard)創(chuàng)建亞馬遜閃電交易（AmazonLightningDeals）。這個方法也特別適合商家推銷新推出產(chǎn)品。

    隨著備戰(zhàn)PrimeDay和旺季的戰(zhàn)役打響，意味著賣家們需要更多的資金投入，對于部分輕資產(chǎn)的賣家來說是一難關(guān)。備貨之外，PrimeDay大促的物流費用、廣告費用都需要一定的投入，一定程度上來說，賣家們爆單的有力保障是資金。在這個關(guān)鍵期，如果遇到資金周轉(zhuǎn)困境。請大家不要心急?？梢粤私庖幌露股嘲缇畴娚藤J款，豆沙包加入亞馬遜平臺已有時日，目前也已正式與Shopee達成合作，有效、快速、便捷的幫助跨境賣家拓展全球業(yè)務(wù)，是市面上正規(guī)安全又便捷的資金解決方案之一。