2022-07-04 11:23:21 - 米境通

    

    對(duì)于干過一段時(shí)間跨境電商的人來(lái)說，跟賣很好理解。但如果是剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的新人，對(duì)這個(gè)概念就比較模糊了。

    那么亞馬遜跟賣是什么意思呢？對(duì)賣家有哪些影響呢？怎么趕跟賣？怎么預(yù)防跟賣呢？坑姐帶你一起來(lái)聊聊。

    什么是跟賣？

    所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。舉個(gè)例子，當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個(gè)產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁(yè)面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

    為什么跟賣“合理存在”？

    首先亞馬遜本身是不拒絕跟賣這種模式的，亞馬遜有著重產(chǎn)品、輕店鋪的理念，不同賣家一樣的產(chǎn)品共同用一個(gè)詳情頁(yè)面，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁(yè)面，使買家獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)，促使賣家們的良性競(jìng)爭(zhēng)。

    但是，在品牌賣家的眼里，跟賣是被厭惡和痛恨的。誰(shuí)被搶走了銷量搶走了鏈接會(huì)開心呢？這時(shí)候他們就會(huì)想方設(shè)法

    的去趕跟賣。為趕跟賣也是一夜愁白了頭呀！

    除了反感亞馬遜跟賣機(jī)制外了解亞馬遜跟賣機(jī)制是非常有必要，也有很多買家會(huì)問關(guān)于亞馬遜跟賣到底是好的還是壞的。因?yàn)橐坏┠愀u了別人家的產(chǎn)品，那也說明了你的產(chǎn)品也會(huì)遭遇別家跟賣的情況。坑姐就給大家說一說跟賣的那些好處和壞處。

    跟賣的好處

    (1)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來(lái)說，是一條不錯(cuò)的捷徑。

    (2)無(wú)需自建頁(yè)面：跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁(yè)面，無(wú)需再次創(chuàng)建頁(yè)面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時(shí)省力。

    (3)無(wú)需推廣成本：從亞馬遜前臺(tái)可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠(yuǎn)都是在原來(lái)產(chǎn)品的右下角，簡(jiǎn)稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會(huì)展現(xiàn)在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁(yè)或者哪一頁(yè)，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁(yè)。

    跟賣的風(fēng)險(xiǎn)

    做跟賣，有機(jī)會(huì)，就有風(fēng)險(xiǎn)。

    1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

    2、利潤(rùn)被擠壓。

    3、收到差評(píng)概率增大。

    4、可能面臨投訴風(fēng)險(xiǎn)。