2022-06-30 10:54:23 - 米境通

    

    很多亞馬遜賣家都特別沉浸在運(yùn)營(yíng)技術(shù)的學(xué)習(xí)中，要命！你有沒有考慮過做亞馬遜現(xiàn)在都會(huì)面臨些什么風(fēng)險(xiǎn)？作為一名比較老的亞馬遜創(chuàng)業(yè)型賣家我今天就羅列一下我這幾年碰的或者看到的風(fēng)險(xiǎn)和傷害，把這些分享給正在做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的小伙伴，技巧只是做亞馬遜的一部分，還要有大局觀，大到一個(gè)項(xiàng)目的安全與否，小到某個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)久在線。寫這篇文章的靈感來自于今天吃到的一個(gè)瓜（3月24日）。

    你將被*：看到朋友圈傳遍了，新入職的一個(gè)姑娘被人事和外貿(mào)老員工慫恿去*亞馬遜運(yùn)營(yíng)的同事，只因套取運(yùn)營(yíng)的核心技術(shù)，一旦成功了，這名老運(yùn)營(yíng)即將被踢出局！很多人都在吃瓜的同時(shí)，我卻在想著這件事或者說這個(gè)亞馬遜項(xiàng)目是充滿了風(fēng)險(xiǎn)的，通過這個(gè)瓜我大致知道項(xiàng)目情況，可能是傳統(tǒng)外貿(mào)公司（工廠）和亞馬遜員（運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）工合作的一個(gè)項(xiàng)目，這兩撥人走不到一塊去，合作要不就絕對(duì)的信任，廠家貨和錢（資源），運(yùn)營(yíng)出技術(shù)，廠家不干擾運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的決策這樣才能長(zhǎng)久，如若有一方在算計(jì)，這種項(xiàng)目十有八九要夭折。

    接下來說說正題，我們?cè)谧龅拿恳粋€(gè)運(yùn)營(yíng)都會(huì)碰到巨大的風(fēng)險(xiǎn)下面我來說說越往后面的風(fēng)險(xiǎn)越是致命的，大家可以堅(jiān)持看完。同時(shí)我整理了各種運(yùn)營(yíng)碰到的問題以及解決方案指引，需要的可以免費(fèi)領(lǐng)取。

    圖文被盜用以及跟賣：這個(gè)屬于日常碰到的傷害了，我們經(jīng)常會(huì)遇到自己原創(chuàng)的產(chǎn)品圖片或者文案被盜用，碰到惡意跟賣的半夜出來，天亮之前離開，不知不覺的流量被吸走訂單被搶走。部分跟賣狗在警告信后會(huì)有所收斂，不過也有很多職業(yè)的根本不會(huì)理會(huì)警告信，甚至還會(huì)回信對(duì)你進(jìn)行語言恐嚇，他們料定你找不到他，拿他們沒辦法。

    惡意差評(píng)：尤其是在打造新品，排名上升比較快的時(shí)候，你的品很容易遭同行的圍剿上差評(píng),這個(gè)一般發(fā)生在比較大的類目上面，每個(gè)類目的流量位是有限的，你的同行前輩為了維持自身的既得利益達(dá)成了某種默契，新晉的杰出賣家他們會(huì)圍堵，短時(shí)間內(nèi)你的評(píng)論評(píng)分變的超低。目前據(jù)我所知刷差評(píng)的方式是自己注冊(cè)一些買家號(hào)養(yǎng)著，平時(shí)做做免評(píng)單，滿50美金后有留評(píng)資格，做差評(píng)可以收到貨以后再退貨差評(píng)，這種成本就降低了，好像這也成了服務(wù)商們主力的盈利業(yè)務(wù)了。

    Listing被投訴與篡改：但凡做的久一點(diǎn)有那么一兩款比較靠前的產(chǎn)品，多多少少碰到過listing被改成人用品，或者被添加敏感詞caughtfire、bighazard、insecticide等等，好不容易沖到前面有了不錯(cuò)的單量，遇到這種情況又得申訴半天。這里我一般會(huì)留個(gè)心眼，產(chǎn)品上架后第一時(shí)間截圖保存記得帶上時(shí)間，另外產(chǎn)品上架可以同步到多站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)上架這個(gè)文案，對(duì)于被篡改留作申訴的證據(jù)效果顯著。

    過度競(jìng)爭(zhēng)：為了沖排名一直螺旋，低價(jià)以本傷人卡坑位，加上這兩年空運(yùn)海運(yùn)頭程費(fèi)用飆升，導(dǎo)致貨是賣了不少，不過就是不怎么掙錢，掙到的錢都給員工發(fā)工資了，心累。一個(gè)很好的朋友，對(duì)我哭訴，單品100多單一天竟然還在虧錢，真是有血有淚有“屎”我相信大家都會(huì)第一時(shí)間反問客單價(jià)是不是很低？并沒有，32.99美金。下次單開一篇文章剖析好了。