2022-06-30 10:53:41 - 米境通

    

    亞馬遜產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候會(huì)有很多因素影響價(jià)格，而許多賣家喜歡以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定位自己產(chǎn)品的價(jià)格，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的。亞馬遜上每個(gè)店鋪盈利目標(biāo)不一樣，產(chǎn)品定價(jià)政策不同，影響賣家定價(jià)的因素很多，每個(gè)店鋪的盈利目標(biāo)不一樣，今天我們來(lái)了解下什么樣的亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略，才能保證在競(jìng)爭(zhēng)中位于不敗之地?

    一、影響市場(chǎng)因素

    1市場(chǎng)供需

    (1)市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。新上一個(gè)新品，“物以稀為貴”價(jià)格會(huì)隨之上漲。后期隨著其他賣家大量鋪貨，買家的選擇多樣化。賣家之間為了銷售價(jià)格會(huì)隨著下調(diào)，利潤(rùn)也會(huì)降低。

    (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。賣家之間知己知彼，互相競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)手的價(jià)格可以成為自己定價(jià)的參考。

    2產(chǎn)品成品

    (1)平臺(tái)月租和傭金。亞馬遜平臺(tái)除了要交月租還要根據(jù)賣家銷售不同的類目產(chǎn)品提取相應(yīng)的比例傭金。

    (2)生產(chǎn)成本。包含原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。沒(méi)有選擇工廠的賣家可以在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)個(gè)采購(gòu)，成本高了，售價(jià)跟著上漲。

    (3)運(yùn)輸費(fèi)用。產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運(yùn)輸成本是不可少的環(huán)節(jié)，也會(huì)影響到產(chǎn)品的售價(jià)。

    3企業(yè)因素

    預(yù)期利潤(rùn)：買家對(duì)自家產(chǎn)品的有信心，期待值高定價(jià)就會(huì)高。

    品牌形象定位：走低端市場(chǎng)，價(jià)格偏低;中端市場(chǎng)，價(jià)格適中;高端市場(chǎng)，價(jià)格偏高。

    營(yíng)銷推廣費(fèi)用：為了擴(kuò)大推廣，會(huì)在站內(nèi)站外社交平臺(tái)做付費(fèi)運(yùn)營(yíng)。

    資金周轉(zhuǎn)：為了沖銷量，可能掀起價(jià)格戰(zhàn)的方式刺激市場(chǎng)

    其他因素：不同國(guó)家的顧客群體消費(fèi)習(xí)慣。