2022-06-21 10:18:14 - 米境通

    

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師。要寫出真正的亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)文案，就需要經(jīng)常對(duì)比美國(guó)本土銷售商寫的Listing文案。與國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)不同，亞馬遜平臺(tái)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)很少，銷量也沒有公布。一般而言，可通過以下五種方法來估算競(jìng)品銷售量。

    一、Review數(shù)量點(diǎn)評(píng)法

    根據(jù)對(duì)應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個(gè)月的數(shù)量，乘以恰當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來大概的點(diǎn)評(píng)該Listing的前史銷量以及近期銷量，一同還能夠根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量改動(dòng)來點(diǎn)評(píng)該產(chǎn)品的商場(chǎng)走勢(shì)。當(dāng)然，這種銷量點(diǎn)評(píng)法的中心是要知道收到一個(gè)Review所對(duì)應(yīng)的大約訂單數(shù)。

    以亞馬遜美國(guó)站為例，不考慮刷評(píng)的情況，大部分類目基本上都是130個(gè)左右的訂單會(huì)天然發(fā)生一個(gè)Review。以此作為核算系數(shù)，我們能夠簡(jiǎn)略的預(yù)估出一條競(jìng)品Listing的大約銷量情況。

    二、Feedback數(shù)量點(diǎn)評(píng)法

    除了通過Review的數(shù)量來點(diǎn)評(píng)之外，我們還能夠通過店肆的Feedback數(shù)量來點(diǎn)評(píng)該店肆的日均總銷量。

    以美國(guó)站為例，最近30天的店肆Feedback數(shù)的3倍左右大約相當(dāng)于該店肆一天的總銷量。比如看到一個(gè)店家最近30天Feedback數(shù)量是60，那么大概的能夠點(diǎn)評(píng)出該賣家的店肆日均銷量大約在180單左右，而假設(shè)該店肆最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說明該店肆的銷量相對(duì)比較平穩(wěn)。

    知道了一個(gè)店家的日均銷量之后，進(jìn)入該店肆，檢查店肆里的Listing清單，在一個(gè)店家里，亞馬遜系統(tǒng)默許是按Listing銷量來排序的，假設(shè)看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那天然知道其銷量較大，假設(shè)排名靠后，則說明其銷量偏少。

    這也是我們能夠用來做銷量點(diǎn)評(píng)的另一種方法，盡管未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們?cè)诒囟ǖ膮⒖肌?br />
    亞馬遜競(jìng)品預(yù)估銷量

    三、添加購物車點(diǎn)評(píng)法

    當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過添加購物車的方法來進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。我們能夠直接將該Listing增參與購物車，然后將購買數(shù)量修改為999，假設(shè)賣家實(shí)踐庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時(shí)庫存僅有386個(gè)，第二天同一時(shí)間再進(jìn)行檢驗(yàn)，第三天依然如此，連續(xù)檢驗(yàn)一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫存數(shù)量的改動(dòng)知道Listing的日均銷量情況了。