2022-06-14 10:42:29 - 米境通

    亞馬遜中如何提高產(chǎn)品曝光

    怎么增加產(chǎn)品曝光：

    增加產(chǎn)品曝光的本質(zhì)則是使產(chǎn)品的排名往前靠，排名在搜索頁(yè)面越靠前被消費(fèi)者看到的幾率則是越大。

    對(duì)于想增加廣告位置的曝光來說，最簡(jiǎn)單最有效的方法則是增加廣告競(jìng)價(jià)——可以使產(chǎn)品的廣告位排在首頁(yè)比較靠前的位置以及增加廣告預(yù)算——可以使得廣告活動(dòng)運(yùn)行的持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，這兩點(diǎn)都做好的話會(huì)保證有較高的廣告位置曝光量。

    但是亞馬遜不但只考慮競(jìng)價(jià)因素，還把點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分等因素也吸納了進(jìn)來，也就是說如果你是一款垃圾產(chǎn)品，差評(píng)無數(shù)，即便競(jìng)價(jià)出到天價(jià)，也基本不會(huì)排在很靠前的廣告位置。

    畢竟亞馬遜需要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，需要給消費(fèi)者提供一個(gè)良性的購(gòu)物環(huán)境。

    另外一種則是自然排名位的的曝光，與廣告排名相比，賣家其實(shí)更愿意看到的是自己listing的所有關(guān)鍵詞都能排在自然排名位置的首頁(yè)，這也是一個(gè)listing所能達(dá)到的最佳狀態(tài)之一。

    因?yàn)樽匀慌琶壳?，其位置的點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生任何的廣告費(fèi)用，可以減少賬戶費(fèi)用的產(chǎn)生，增加更多的利潤(rùn)。影響自然排名的因素很多，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分、bestseller標(biāo)志等等。

    所以提升自然排名位置最有效的辦法，還是想方設(shè)法提升銷量。

    編輯

    切換為居中

    添加圖片注釋，不超過140字（可選）

    不管是廣告位置靠前還是自然排名靠前，要想提高曝光可從以下方面著手：

    （1）埋詞——詳情頁(yè)是否埋入了相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，尤其是標(biāo)題，否則不論對(duì)于自動(dòng)還是手動(dòng)廣告，效果都是會(huì)大打折扣；

    （2）節(jié)點(diǎn)——曝光太低的話，可能需要檢查一下產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)是否精準(zhǔn)，這個(gè)會(huì)直接影響到廣告自身的權(quán)重；

    （3）展示型廣告——展示型廣告可以打到指定ASIN的商品頁(yè)面，但是這種方法對(duì)于無review，無QA的新品鏈接不友好；

    （4）參加促銷、秒殺活動(dòng)——在亞馬遜的首頁(yè)，有各種專門的活動(dòng)入口，這也是很多希望購(gòu)買打折物品的顧客的首選入口；

    （5）榜單流量——BestSellers、NewReleases、Movers&Shakers、MostWishedFor、GiftIdeas五大榜單。

    （6）站外廣告——facebook、youtube等等紅人推薦；

    （7）站內(nèi)廣告——增加廣告競(jìng)價(jià)，增加廣告預(yù)算，這兩點(diǎn)都做好的話會(huì)保證有較高的廣告位置曝光量，前提是產(chǎn)品有保證，鏈接做到位。

    怎么增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化：

    當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁(yè)面了，為什么沒有達(dá)成購(gòu)買行為呢。

    （1）圖片

    圖片是買家進(jìn)入這條鏈接首先看到的要素，買家點(diǎn)進(jìn)這條鏈接也許是被首張圖片吸引，但是進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)其他圖片質(zhì)量或者圖片賣點(diǎn)沒有吸引到買家，買家就會(huì)跳出鏈接去尋找其他的吸引他的產(chǎn)品。

    ①圖片質(zhì)量——專業(yè)的人做專業(yè)的事情，如果只是略懂PS，不要盲目自信的自己作圖。把你的需求點(diǎn)告訴美工，相信他們的專業(yè)才能；

    ②圖片賣點(diǎn)——調(diào)研競(jìng)品鏈接，總結(jié)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)以及買家關(guān)注的賣點(diǎn)，以此進(jìn)行結(jié)合，

    按由

    主——次順序依次作圖排序；

    ③視頻——視頻可以更好展示產(chǎn)品的方方面面，且不一定要特別復(fù)雜的視頻。也許只是簡(jiǎn)單的開箱視頻，也可以對(duì)lisitng的轉(zhuǎn)化有很好的促進(jìn)作用。

    （2）價(jià)格

    價(jià)格無疑在影響消費(fèi)者下單的決策中起著十分重要的作用，畢竟大家都想要便宜實(shí)惠的產(chǎn)品。定價(jià)一定要在合理區(qū)間，尤其是新品期，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，價(jià)格過高也會(huì)無人問津。

    （3）五點(diǎn)

    五點(diǎn)部分除了可以埋入我們想要的關(guān)鍵字以外，更多的是加速消費(fèi)者理解產(chǎn)品重點(diǎn)的作用，所以一定要重點(diǎn)突出、有代入感。既可以對(duì)圖片賣點(diǎn)的詳解，也可以是補(bǔ)充圖片沒有提到的賣點(diǎn)。