2022-06-13 11:15:18 - 米境通

   

    一.選品

    如何選擇和掌握產(chǎn)品，可能每個人都有自己的認可或更自信的產(chǎn)品，但無論如何，對于Amazon平臺，必要的市場調(diào)查和分析，至少了解幾個因素，他們的競爭對手，整體市場價格，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點，定價策略，利潤率？

    只有了解Amazon平臺上產(chǎn)品的可能性，我們才能掌握商店的整體運營，因為所有后續(xù)工作都圍繞著您的產(chǎn)品進行。

    二、上架銷售。

    選擇產(chǎn)品后，就要開始選擇上架到Amazon，這里要注意幾點：

    1.如果您選擇跟隨銷售，請確認您可以跟隨銷售列表，以防被起訴。如果你的商店碰巧有一輛購物車，恭喜你。你可以考慮你的利潤率，然后以價格贏得暫時的購物車。然而，如果你沒有購物車，只有一個機會可以買車，那就是發(fā)送FBA。FBA的產(chǎn)品可以有購物車。

    如果你不想發(fā)FBA，你唯一能做的就是價格。較低的價格會吸引一些客人購買。當(dāng)然，你也應(yīng)該考慮利潤率。

    2.如果是自建的，需要花時間優(yōu)化listing，特別注意以下細節(jié):

    A.標(biāo)題

    目前，Amazon限制了200個標(biāo)題字符，建議將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢寫在前面?？梢詫W(xué)習(xí)競爭對手如何表達自己產(chǎn)品的標(biāo)題，建議多學(xué)習(xí)幾個競爭對手的寫作方法。你的競爭對手也在選擇比自己更好的競爭對手來學(xué)習(xí)，所以選擇什么樣的競爭對手作為目標(biāo)往往會決定你能達到的水平。比如Anker有一個產(chǎn)品標(biāo)題，在搜索頁面時，你會發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容沒有顯示，如果你能在前面顯示好的賣點，它可能會大大提高購買率。

    B.圖片

    在網(wǎng)絡(luò)平臺上，決定產(chǎn)品吸引力的最大窗口之一是圖片，尤其是第一張圖片。無論是搜索、產(chǎn)品詳細信息頁面、站點廣告，第一張圖片都首先呈現(xiàn)給買家。我們應(yīng)該考慮如何更好地在第一張圖片中顯示產(chǎn)品。圖片的要求最好是1000*1000。

    其次，細節(jié)圖和細節(jié)圖產(chǎn)品時，我們應(yīng)該向買家展示產(chǎn)品的細節(jié)，以便買家更快地下定決心購買。

    C.關(guān)鍵字

    這里提到的searchterms通常需要5行來填寫，每行都有50個字符。建議完成。最好和你標(biāo)題里的關(guān)鍵詞不一樣。這里有一個討論點，就是在短語之間使用逗號或空間，比如iphoneXcase。iphone8scase。有人說空間好，有人說逗號好。