2022-04-26 10:58:15 - 米境通

    

    作為亞馬遜賣家，我們都知道選品的重要性。選品選得好，后續(xù)運(yùn)營(yíng)壓力沒那么大；選品選不對(duì)，努力白費(fèi)，各種燒廣告，產(chǎn)品還是賣不出去。這里大白將介紹一些選品的方法供賣家參考。

    方法一，各個(gè)平臺(tái)的搜索建議。亞馬遜搜索建議是發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品和品類關(guān)鍵詞的好方法。我們只需在搜索框中輸入一個(gè)詞，就能得到一些關(guān)鍵詞建議，而這些通常是許多購(gòu)物者搜索的產(chǎn)品。

    方法二，行業(yè)熱門趨勢(shì)。當(dāng)我們找到一款產(chǎn)品時(shí)，可以先通過谷歌趨勢(shì)查看該產(chǎn)品的搜索量情況和增長(zhǎng)趨勢(shì)。需要注意的是如果產(chǎn)品從前都沒有搜索量，現(xiàn)在突然上升，只能表明現(xiàn)在這款產(chǎn)品很火，但并不代表我們備貨完產(chǎn)品上架后，還能保持這樣的趨勢(shì)。

    方法三，F(xiàn)acebook廣告庫(kù)。Facebook廣告庫(kù)是未經(jīng)開發(fā)的、新選品渠道之一。大多數(shù)DTC品牌都會(huì)通過Facebook廣告推廣新品，這是時(shí)候我們就可以廣告庫(kù)從中獲取選品靈感。

    此外，在最后針對(duì)近期亞馬遜平臺(tái)頻發(fā)的多店鋪運(yùn)營(yíng)被封號(hào)事件，大白建議各位賣家在店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)除了要注重選品，還要做好店鋪的多賬號(hào)防關(guān)聯(lián)，以免遭遇封號(hào)事件。

    亞馬遜選品的五條干貨

    1、要考慮商品的重量和體積

    商品的重量和體積決定著日后是否會(huì)遇到物流方面的麻煩。比如說體積過大的產(chǎn)品，或者重量太重的話，會(huì)增加物流運(yùn)費(fèi)上的負(fù)擔(dān)。相反的，有些產(chǎn)品重量很輕，但是它屬于泡貨，體積很大，同樣會(huì)讓你吃不消。所以，賣家在選品時(shí)，一定要習(xí)慣性的考慮產(chǎn)品的拿貨成本，重量和體積大小，因?yàn)檫@些都是影響最終成本的核心要素。

    2、避開更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

    現(xiàn)在更新?lián)Q代的東西太多了，如果你認(rèn)真分析那些長(zhǎng)期維持良好運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來不追什么爆款，甚至有意識(shí)的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品，他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季都有。這類產(chǎn)品需求波動(dòng)小，對(duì)于新手賣家來說會(huì)比較友好，如果不是經(jīng)驗(yàn)老到的賣家，是不建議選擇更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品。

    3、結(jié)合自己的資金情況選品

    選品要從自己的資金情況出發(fā)，如果資金不多就選擇低價(jià)的選品，資金充足再考慮走高端產(chǎn)品。如果明知道自己的資金不多，還偏要走高端產(chǎn)品，等你走高端產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒有資金去支持，會(huì)有很大的負(fù)擔(dān)。所以盡可能選擇自己力所能及的產(chǎn)品，或者從低價(jià)產(chǎn)品選起，低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成功了，有了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，再一步步走高。

    4、選擇剛性需求的產(chǎn)品

    在亞馬遜的選品里，剛性需求一直是有極大可能會(huì)降低運(yùn)營(yíng)資金量，能夠提高運(yùn)營(yíng)成功的幾率。接下來就要說什么是剛性需求的產(chǎn)品。剛性需求的產(chǎn)品就是產(chǎn)品的功能性需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在的因素。這類產(chǎn)品只要考慮產(chǎn)品的實(shí)用性就可以了，不需要涉及太多因素。

    5、避免侵權(quán)

    在選品過程中，凡是涉及到包含有侵權(quán)要素的，一定要遠(yuǎn)離。由于平臺(tái)政策的收緊，你或許還不知道，甚至在這上面賺了點(diǎn)錢，但是如果一旦被平臺(tái)探測(cè)到，輕則產(chǎn)品下架，嚴(yán)重的被移除銷售權(quán)限，所以大家一定注意這一點(diǎn)。