2022-04-18 13:41:10 - 米境通

    

    亞馬遜也似乎在為遏制站內(nèi)廣告的惡性競爭作出調(diào)整，并在不斷推出站內(nèi)廣告的自動運(yùn)營工具，正因?yàn)榇?，薈網(wǎng)在今天的文章里要與大家介紹的是亞馬遜廣告中的幾個(gè)隱秘AI智能化運(yùn)營工具，以及它們的使用方法。

    工具1

    實(shí)時(shí)廣告競價(jià)策略（基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)）

    這個(gè)功能其實(shí)并不新，亞馬遜已經(jīng)推出了差不多2年的時(shí)間，但是薈網(wǎng)自己的感受是，這項(xiàng)功能對于轉(zhuǎn)化率和廣告成本ACoS而言至關(guān)重要。我們很難說具體用哪一個(gè)競價(jià)策略會更好，因?yàn)楦們r(jià)策略的表現(xiàn)會與另外的幾個(gè)重要因素相互作用，影響你的廣告成功，這些因素包括：

    01

    產(chǎn)品投放關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

    大家通過亞馬遜賣家中心的品牌分析面板就可以知道，即使銷量再大的產(chǎn)品，它的轉(zhuǎn)化詞并不會很多。而即使是銷量旗鼓相當(dāng)而且一模一樣的商品，相關(guān)的轉(zhuǎn)化詞也會有不少差異。從這一點(diǎn)我們可以知道，不要貪戀大詞，而需要不斷找到精準(zhǔn)詞

    02

    默認(rèn)競價(jià)的高低

    大家都知道默認(rèn)競價(jià)是指你設(shè)置的愿意為客戶每次點(diǎn)擊支付的點(diǎn)擊費(fèi)用。這里不得不說亞馬遜的廣告與沃爾瑪、谷歌相比會好很多，原因就是亞馬遜后臺不是100%鼓勵每個(gè)商家互相提高競價(jià)來獲得流量，而且，你的實(shí)際支付費(fèi)用會在轉(zhuǎn)化率上升時(shí)降低。因此，如果你的默認(rèn)競價(jià)設(shè)置的高于亞馬遜推薦競價(jià)，那么你可以選擇“僅降價(jià)”，如果你設(shè)置的地獄亞馬遜的推薦競價(jià)則建議選擇“提高和降低”。但是，從現(xiàn)在的整體廣告表現(xiàn)來看，選擇“固定競價(jià)”的廣告往往會對ACoS和曝光帶來不確定性。

    03

    產(chǎn)品的性價(jià)比

    這一點(diǎn)也是亞馬遜廣告算法中非?？粗氐囊稽c(diǎn)，如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置的很高，很可能這個(gè)產(chǎn)品會立即失去購物車。而如果設(shè)置的比同行更高，你會發(fā)現(xiàn)你做廣告的轉(zhuǎn)化率會很低。所以，如果大家覺得自己的產(chǎn)品就是可以比對手賣更高的價(jià)格，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品質(zhì)量好，往往你會遇到的問題是廣告費(fèi)要么花不出去，要么花出去了轉(zhuǎn)化率很低，ACoS非常高。以下的競價(jià)策略不會對你的ASIN帶來太大幫助。