2022-04-13 13:49:11 - 米境通

    

    一、Lazada和Shopee起點相似，背景不同

    Lazada成立于2012年，總部設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)范圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國家，覆蓋大約5億消費者。2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達83%，彭蕾出任董事長，Lazada完全成為阿里平臺，代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場。2018年3月，lazada也宣布在深圳成立辦公室TechHub。

    2009年，天津人李小東在新加坡創(chuàng)立了游戲公司Garena。2017年公司更名為SeaGroup，并在同年成為了第一個在紐交所上市的東南亞科技公司，成立6年后，Sea在2015年進軍電商領(lǐng)域，推出了全品類電商平臺shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分別為19億美金和22億美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已達到2017全年水平，增長非常迅速。（這個銷售額是什么概念，有機會再跟大家做個對比）

    二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市場和用戶高度重疊

    通過流量工具similarweb，將Lazada和Shopee兩大平臺與其他三大平臺進行流量分析比對：

    十大維度對比解析Lazada與shopee平臺

    （shoppe的累計流量統(tǒng)計沒有包含臺灣，如果加上臺灣每日總流量是636萬）

    1、不含臺灣，Lazada整體流量更大，若包含臺灣，則Shopee流量更大；

    2、在第一大市場印尼市場，Shopee流量表現(xiàn)更勝一籌；lazada和shopee的前三大市場，其流量總和就超過了wish（但是總體銷售額遠不及wish）。

    3、Lazada已開始了“六合一”計劃并有了操作后臺，各站點流量將聯(lián)通。

    總體而言，Lazada和Shopee兩大平臺流量表現(xiàn)各有特色，但Lazada背后，阿里的資金和技術(shù)等方面支持，是跨境賣家在平臺選擇時要重點考慮的。

    三、Lazada和Shopee品牌戰(zhàn)略各有不同

    兩大平臺對比來說，Lazada更傾向于走高端形象路線，更為重視引導賣家突出自己的品牌，強調(diào)圖片的專業(yè)規(guī)范，在品牌策略風格上與速賣通較為相似。而shopee的品牌策略更像國內(nèi)的淘寶，走的是C店路線，更為突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，圖片的形式多樣（很多有大量的水印和不規(guī)范的拼圖）。