2022-04-13 11:19:05 - 米境通
最近兩年,相信大家對(duì)于東南亞電商應(yīng)該都不會(huì)太陌生。兩大電商平臺(tái),一個(gè)是阿里巴巴旗下的lazada(來贊達(dá)),另外一個(gè)是Shopee(蝦皮)都處于快速崛起階段,東南亞當(dāng)下電商的局勢(shì),如果抓住這一波機(jī)會(huì)。
一,2022年為什么一樣要來布局東南亞電商!
東南亞市場(chǎng)特點(diǎn):
01.人口紅利:年輕化/人口數(shù)量龐大/且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高;
02.藍(lán)海市場(chǎng):平臺(tái)發(fā)展快電商處于早起快速崛起現(xiàn)在線上購物約占比僅5%,國(guó)內(nèi)線上購物占比則高達(dá)31%,2025年東南亞電商交易總額預(yù)估超1720億;
03.門檻低:注重性價(jià)比。對(duì)貨源要求不高,投入成本少。
04.正常好:平臺(tái)和國(guó)家政策厲害迎來黃金時(shí)期加入東盟/RCEP正式生效。
二,為什么一定要優(yōu)先考慮選擇本土店!
01.當(dāng)?shù)匕l(fā)貨物流時(shí)效性更快;
02.大件產(chǎn)品費(fèi)用更低產(chǎn)品更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
03.本土店產(chǎn)品不受限制;
04.本土店不抽用/不用交稅,跨境店需要抽傭;
05.做得好的店鋪大部分都是本土店(平臺(tái)大部分流量給到本土店)。
三,中國(guó)商家來做本土店,最大的阻礙在哪里?
核心的問題有三個(gè),分別是:
1.開店的問題:需要護(hù)照(優(yōu)先選擇)或當(dāng)?shù)氐纳矸葑C,手機(jī)號(hào),銀行卡(實(shí)名身份認(rèn)證)個(gè)人和公司都可以。賬戶的穩(wěn)定性
2.物流問題:本地發(fā)貨(需貨備到當(dāng)?shù)?頭程/倉庫/尾層
3.支付及收款:需綁定當(dāng)?shù)氐你y行卡。
大部分中國(guó)賣家初心也都是想開本土店(知道本土店優(yōu)勢(shì)更大,店鋪搜索權(quán)重產(chǎn)品轉(zhuǎn)化等更高),最大的阻礙就是開店和收款的環(huán)節(jié)。自己開不了店,如果想來開店的話只有通過第三方渠道來購買店鋪,畢竟第一次接觸,大部分人都會(huì)擔(dān)心賬號(hào)的穩(wěn)定性和回款資金安全問題,不敢下決心來做!
隨著東南亞電商的發(fā)展,第三方渠道越來越穩(wěn)定和成熟,賬號(hào)和資金的問題還是有很大的保障的.
問題2:關(guān)于物流發(fā)貨的問題:
本土店發(fā)貨需要商家把貨備到當(dāng)?shù)氐模F(xiàn)在第三方物流渠道很完善,基本上都是從頭程倉庫和尾層代發(fā)貨一條龍服務(wù),非常方便。東南亞距離比較近即使選擇空運(yùn)物流費(fèi)用也很低,少批量備貨(對(duì)比亞馬遜成本和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于amazon)
問題3:選擇哪個(gè)國(guó)家站點(diǎn)來入手!
Lazada一共有6個(gè)國(guó)家站點(diǎn),分別是馬來新加坡菲律賓越南泰國(guó)印尼每個(gè)站點(diǎn)都有自己的特點(diǎn),如果來做的話,您會(huì)優(yōu)選來考慮做哪個(gè)站點(diǎn)呢?
建議您可以選擇先從馬來或者泰國(guó)來布局(從整個(gè)市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)分析,整體的消費(fèi)能力,和地方政策)馬來和泰國(guó)機(jī)會(huì)更大