2022-04-08 13:48:54 - 米境通

    

    shopee是一個以店鋪類型為主導的平臺，目前平臺上存在4種類型的店鋪。

    1、百貨店

    因為Shopee不限類目經營，比如賣家在賣女裝的同時也可以賣汽配、箱包，這種是百貨店。百貨店的特點就是：什么類型的產品都有，什么好賣賣什么，但是產品之間是缺乏一些關聯(lián)性，常見于原來做擅長運營亞馬遜轉型做Shopee的賣家。

    優(yōu)勢：品類不受限制，可以形成較大的體量。

    劣勢：難以形成關聯(lián)銷售和粉絲沉淀，難以形成品牌溢價，讓買家覺得專業(yè)性，不利于留住用戶，提高轉化。

    2、以產品類型為定位

    專注于售賣某一品類的店鋪，比如充電寶、家居、收納等等。

    優(yōu)勢：專業(yè)性比較高，容易沉淀重視的粉絲及復購。常見的產地賣家比如澄海玩具、深圳3C、廣州女裝。

    劣勢：品牌概念越強對粉絲的復購、粘度要求越高。

    3、人群類型

    圍繞一個群體滿足多方面的需求，比如25-35歲的職業(yè)女性或者母親，針對這群女性會提供多品類的東西，比如母嬰產品、女裝、箱包，甚至辦公用品，只要符合生活習慣的類型也可以成為一種定位。

    優(yōu)勢：容易帶來高關聯(lián)購買，以及高客單價，粉絲的忠誠度比較高。

    劣勢：供應鏈的整合能力要求比較高。

    4、生活方式的定位

    這個概念更早提出的是中國品牌賣家，跟人群類型有點相似。以某種生活方式為定位，比如小米圍繞整生活的方方面面滿足買家所有的產品需求。

    優(yōu)勢：類似小米的企業(yè)能夠幫助品牌形成非常高的購買復購、關聯(lián)購買的能力。

    劣勢：一般的中小賣家沒法做到，競爭門檻比較高。

    Shopee店鋪4種產品線的布局

    在清楚了店鋪定位之后，賣家要開始做選擇，確定自己的店鋪想要做的類型。但無論是走哪種定位風格，產品線的布局都離不開以下這幾方面：

    1引流款

    店鋪里一定要有引流款。何為引流款？處于大類目中，單鏈接流量占比較大，競爭非常大，引流能力非常強，甚至單條鏈接帶來的流量能占到整體流量的10%—20%，就是店鋪的引流款。

    2爆款

    在引流款的基礎上還有利潤賺，就是爆款。能夠穩(wěn)定出單，評價都比較好，售后比例也比較低，店鋪打造越多這樣的鏈接越好。

    3利潤款

    在基于店鋪為運營策略的這種平臺，利潤不是專門看某個鏈接，或者單靠某一個鏈接，而是站在更加全局的范圍去思考店鋪有沒有總體的盈利。可能引流款不怎么盈利，但是靠著長尾的利潤款讓整個店鋪做交叉補貼，實現(xiàn)最好的盈利。

    4定位款

    很多賣家對定位款少有耳聞。舉個例子，大家在逛LV等奢侈店時，會看到在門檻櫥窗的位置擺放了一個上百萬的包，當進店后突然看到一個一兩萬的包，覺得便宜了很多，買了。這就是定位款，其實是一個價值的鉚釘效率，當定位款擺在櫥窗的時候，會引起買家對于其他款的價格錯覺，可能會促進引流款和利潤款、爆款的銷售。

    除了這些款之外，如果賣家想要更深入的話，往后還要延伸出活動款、清倉款等，甚至一些其他的方向。做好規(guī)劃之后，比如引流款大概占店鋪15%，利潤款占店鋪60%。找準自己店鋪的定位，做好店鋪產品的布局，結合在大數(shù)據指導下的精細化運營，讓店鋪更好地在不斷發(fā)展、競爭越來越大的東南亞市場找到自己的位置。