2022-04-08 13:42:01 - 米境通
作為Lazada在東南亞的最大競爭者，Shopee這兩年表現(xiàn)尤為優(yōu)異，特別是在馬來、中國臺灣、印尼市場。在Shopee這樣沒有完全成熟，中小賣家現(xiàn)在抓緊入駐還能占最后一席之地。Shopee目前的算法還算是良心的，只要多上新貨，努力做好評和點贊，流量還是有的。不花錢買流量，踏實做日出30-50個訂單很輕松，有實力的賣家日單幾百上千也是正常！
Shopee的未來怎么樣？
東南亞電商平臺SHOPEE，是目前東南亞最大的電商平臺。經(jīng)歷了數(shù)輪融資背靠大山，全面覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、泰國和越南。2017年在美國紐交所上市，騰訊占股40%，2018年交易總量達(dá)103億美金，同比增長149.9%，這樣的平臺短期之內(nèi)誰都舍不得他倒下。
東南亞市場潛力大
東南亞人口6億，人口基數(shù)巨大。其中30歲以下人口超過50%！由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，目前，東南亞已被認(rèn)為是具有較大潛力的電商板塊。但是東南亞的電商銷售額僅占社會總銷售額1-2%。而目前，中國的電商銷售額已達(dá)社會總銷售額15%。東南亞地區(qū)的電商市場增長空間，不言而喻。
shopee社群粉絲多政策也利好
Shopee在廣告投放請了韓國女團(tuán)blackpink代言，Shopee社群媒體粉絲超過800萬，平臺粉絲超過6000萬。此外中國進(jìn)出口政策不斷完善，促進(jìn)了跨境電商的飛速發(fā)展。中國跨境電商出口在制造基礎(chǔ)、電商服務(wù)生態(tài)、政策、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗等方面領(lǐng)先全球，逐漸成為國際貿(mào)易新動能。近五年來中國跨境電商出口占外貿(mào)出口比重從2.2%上升至7.7%，截止至2018年已超過萬億規(guī)模。
跨境電商東南亞平臺Shopee、Lazada到底怎么樣？如何高效補(bǔ)單？
跨境電商兩種模式：鋪貨模式和精細(xì)化運營模式，
第一種鋪貨
“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產(chǎn)品，Shopee鋪貨就是指Shopee賣家在平臺上大批量上傳產(chǎn)品，去吸引買家，這樣能讓店鋪快速的成長起來，也是非常受歡迎的。
優(yōu)勢：
1.簡單易操作，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單。
2.有利于產(chǎn)品快速上市。每天批量的上傳新品，起點比其他非鋪貨模式產(chǎn)品上市要快一點。
3.有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點。其意就相當(dāng)于“先入為主”
劣勢：
1.工作量大。每天都需要大量上新，一個人肯定忙不過來，所以需要各種輔助軟件。
2.對耐心有很大的考驗。商品多了之后就會有廢棄品需要下架，重復(fù)了很多次之后，就會覺著非常的煩躁，甚至在創(chuàng)業(yè)初期就放棄了。
3.店鋪雜亂，定位風(fēng)格混亂。由于大工作量的原因，導(dǎo)致無法有其他的精力去分析店鋪的規(guī)劃方向，所以在視覺方面的效果比較差。
4.對供應(yīng)商的時效要求高。產(chǎn)品數(shù)量之多，無法一一去對應(yīng)供應(yīng)商，容易出現(xiàn)客戶下單，我們這邊無法確定貨源等問題。
通過鋪貨上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出，可也帶來了一系列的問題，對于新手來說，前期還是適合鋪貨，穩(wěn)定之后后期可以慢慢轉(zhuǎn)向精細(xì)化運營。
第二種精細(xì)化運營
什么叫精細(xì)化運營？通常來講就是結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化流程和用戶行為數(shù)據(jù)，對流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對性的運營活動，以提升整體的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。
優(yōu)勢：
1.注重單品的運營，可將產(chǎn)品打造成爆款、熱賣。精細(xì)化運營的上新量較少，容易鉆磨挑選精品。
2.可以著重研究數(shù)據(jù)。精細(xì)化運營工作量較少，可以有充足的時間去分析數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價格優(yōu)化，成本優(yōu)化。
3.了解產(chǎn)品與市場的符合度。通過分析成本優(yōu)勢，產(chǎn)品賣點、優(yōu)點，更好的了解產(chǎn)品在市場的定位，如果匹配，可以助推他，打廣告，報活動。
4.成為爆款的幾率大。通過對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析總結(jié)出來的經(jīng)驗更切合市場，不是漫無目的鋪貨。
劣勢：
1.對經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求過高。
2.對經(jīng)營人的供應(yīng)鏈要求較高。把產(chǎn)品做到爆品，你得有一個大的成本優(yōu)勢，源頭廠家，這就需要你有較強(qiáng)的談判能力，把價格談到最低。
3.資金要求比較高。想把這個產(chǎn)品做成爆品，你要保持快速的出貨速度，出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確，一定能成為爆款。
精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù)，才能做到精細(xì)化運營。從鋪貨到精準(zhǔn)化這個階段，需要你慢慢轉(zhuǎn)型，總結(jié)之前鋪貨的經(jīng)驗和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，慢慢你的團(tuán)隊會越來越強(qiáng)大。
Shopee到底什么是核心運營？
一：明確店鋪規(guī)劃方向
首先對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行把控，店鋪的定位是什么，把產(chǎn)品進(jìn)行不同的分類，高客單價商品、中客單價商品和低客單價商品分別是哪些。主推引流的產(chǎn)品是哪些，活動時可以促銷的產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品又是哪些。做一個產(chǎn)品規(guī)劃表，里面填好注意關(guān)鍵詞優(yōu)化的信息和產(chǎn)品分類好。然后一周更新一次。
二：緊跟Shopee平臺新規(guī)則
隨著跨境電商的不斷發(fā)展，Shopee平臺的規(guī)則也會隨之增加，除了平臺最基本的規(guī)則規(guī)定，還要時刻關(guān)注平臺的動態(tài)，為的就是避免平臺出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道，而對店鋪帶來負(fù)面影響。只有做好店鋪的日常維護(hù)工作才能緊跟平臺發(fā)展新規(guī)則。時刻關(guān)注店鋪動態(tài)，防止不正確的操作導(dǎo)致違規(guī)處罰的后果，還要維護(hù)店鋪的各項綜合權(quán)重的指標(biāo)。做店鋪就是要找出店鋪的問題然后不斷優(yōu)化。
Lazada、shopee如何高效安全補(bǔ)單？
第一測評（補(bǔ)單）對于賣家來說算是一種低成本、高回報的推廣營銷方式，對于商品流量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞質(zhì)量分、鏈接權(quán)重，起到了一定的輔助作用。但凡事都有好壞，倘若處理不得當(dāng)，很容易影響店鋪。那要實現(xiàn)自己養(yǎng)號給自己店鋪測評需要滿足什么條件呢？
首先你要有一個穩(wěn)定的測評環(huán)境系統(tǒng)，這個是做自養(yǎng)號測評的基礎(chǔ)。測評環(huán)境系統(tǒng)有很多，從早期的虛擬機(jī)，模擬機(jī)，云手機(jī)，VPS等等。這些系統(tǒng)方案先不說成本高，最重要的是成號率不高，所以一個好的環(huán)境系統(tǒng)是成功的開始。要避免導(dǎo)致被平臺檢測導(dǎo)致砍單或者封號，需要用到國外的服務(wù)器和純凈的國外IP、防關(guān)聯(lián)的瀏覽器。然后通過遠(yuǎn)程安全終端去進(jìn)行搭建，在之前的文章有介紹過，不明白的可以交流。
第二就是ip代理，這個環(huán)節(jié)非常重要，也就是你需要哪個站點的買家號，你就需要購買定位到哪個國家城市的的代理ip。ip的類型比較多，有機(jī)房ip，靜態(tài)ip，動態(tài)ip，機(jī)房就是虛擬ip，可能你在用的同時別人也在用。靜態(tài)ip就是固定的一個住宅ip不會跳動，可用于電腦端。動態(tài)ip就是每隔幾分鐘跳動一次，可用于手機(jī)端。目前用的最多的也是動態(tài)，畢竟現(xiàn)在是移動時代，大家用移動端購物的;頻率最高。
第三：支付方式，支付方式主要有兩種，一是信用卡，二是禮品卡。新號開評前肯定要用信用卡支付，否則不算消費滿50＄，將無法留評。等開評后我們可以用一定比例的禮品卡，跟信用卡穿插著用。如果一直用禮品卡也會影響成功率?？吹竭@里大家可能會問，一個兩個買家號綁定一兩張信用卡有，如果是幾百上千個呢？這里可以通過一些支付公司或者平臺去申請一個虛擬卡后臺，大家在選擇虛擬卡的時候盡量要選擇可以自定義賬單地址的卡種，因為亞馬遜的風(fēng)控主要是對賬單進(jìn)行審核查驗，這樣就顯著更接近真實的用戶，一個賬號匹配一個支付卡。這樣不會關(guān)聯(lián)。
