2022-04-08 13:36:30 - 米境通

    

    Shopee（蝦皮）是東南亞最大的電子商務(wù)平臺，成立于2015年，助力中國商家銜接?xùn)|南亞及拉美地區(qū)，包括印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、臺灣、越南、菲律賓、泰國、巴西和墨西哥總共九大市場，10億人口紅利，超高流量加持。Shopee進(jìn)軍墨西哥標(biāo)志著跨境銷售的一個重要的新增長機(jī)會，也意味著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

    一、墨西哥的電商市場潛力在哪？

    墨西哥作為拉美第二大人口大國，擁有約1.28億人口，90%的人講西班牙語，82.7%的人信奉羅馬天主教，在人民文化交流高度統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，一向?qū)嵤┍就粱l(fā)展策略的Shopee墨西哥扎穩(wěn)腳跟其實是比較輕松的。它同時是中國在拉美第二大貿(mào)易伙伴，第一大出口目的地和第三大進(jìn)口來源國。

    1.年輕化群體占比大，人均GDP較高

    從消費人群分析，熱衷于線上購物的消費者大部分都在18-34歲的年輕人。而墨西哥年輕人口占比高達(dá)43%，服裝配飾和電子產(chǎn)品成為電商熱潮，城鎮(zhèn)居住人口80.9%，人均GDP在10000美元左右，各方面數(shù)據(jù)都跟中國吻合！

    2.互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，電商提升空間巨大

    墨西哥擁有9201萬網(wǎng)民，占總?cè)丝诘?1%，所占的比例還是很大的。而其中96.5%是移動手機(jī)用戶。同時在手機(jī)上安裝了購物軟件的用戶所占比例約77%。2020年在線銷售額增長81%，但僅占墨西哥零售業(yè)的9%，未來幾年墨西哥的電商銷售占比一定會在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下迅速爬升，對外貿(mào)易也會越來越繁榮。

    3.中國是墨西哥第二大進(jìn)口國

    墨西哥是全球十二大最開放經(jīng)濟(jì)體之一，特別是對中國品牌很感興趣，中國產(chǎn)品也深受者的喜愛。在2020年墨西哥就中國進(jìn)口份額中占比高達(dá)20%，這也是中國產(chǎn)品高競爭力的直觀體現(xiàn)。

    二、墨西哥人喜歡在網(wǎng)上買什么？

    據(jù)Shopee官方對墨西哥的市場調(diào)研報告中不難看出，墨西哥網(wǎng)購群體中男性占比52%，高于女性四個百分點，所以在消費品類上，電子類產(chǎn)品最高，其次才是時尚美妝，在偏年輕化的墨西哥，人口增長同比高達(dá)1%，玩具同樣吃香，在暢銷類目Top3中僅次于電子產(chǎn)品、美妝時尚類目。

    Shopee墨西哥站點賣什么好？

    需求是客戶的消費動機(jī)，而影響墨西哥人消費的往往是價格和便利兩方面的因素。據(jù)統(tǒng)計，大部分墨西哥人基于價格的消費占比62%，而基于便利的消費占比也高達(dá)59%，所以賣家不妨在選品時著重抓這兩個方面。

    三、用戶都在哪？該怎么提高產(chǎn)品的曝光率？

    墨西哥有一億社交媒體用戶，網(wǎng)民平均每天花9個小時上網(wǎng)，其中活躍于各種社交媒體的就占3.5個小時左右，臉書（Facebook）最受歡迎，注冊用戶多達(dá)9300萬，緊隨其后的是油管（YouTube）、WhatsApp，在客戶高度集中的情況下，賣家就可以通過在這些社交平臺上帶貨，以提高曝光。

    此外，墨西哥網(wǎng)民對線上的廣告接受度較高，77%的網(wǎng)民都曾通過點擊廣告進(jìn)行購物，賣家可以通過多參與Shopee的活動，這樣可以得到官方活動廣告位進(jìn)來的流量，增加產(chǎn)品曝光。