2022-01-28 16:23:53 - 米境通

    

    不管國內(nèi)海外，所有的電商都需要遵循商業(yè)邏輯，讓你的產(chǎn)品發(fā)布后可以買到，可以有人買，有人賣，然后有人問，海外平臺賣產(chǎn)品可以你直接指的是國家？

    當然，在國外的人不同于我們的日常生活習慣，以及他們的消費習慣。你這樣做，你不能賣一種產(chǎn)品。

    針對菜鳥，剛接觸跨境電商，如何選擇小爆款，并且有很好的銷量？跨境電商蝦皮Shopee選品如何做百萬？

    第一：在選擇之前，你必須明確你預先制作的產(chǎn)品是在那個平臺銷售的，每個平臺都不一樣，其產(chǎn)品的價格，利潤，會有一些差異。

    2：蝦/Lazada

    主要銷售市場是東南亞。重點產(chǎn)品仍以家居為主，客單量不是很高，相對較低。

    各個平臺描述簡單，平臺清晰，產(chǎn)品如何選擇？

    三：市場定位的剛性需求

    能不能用老外的日常生活，想抱抱機，割草機的產(chǎn)品，在歐洲，銷量很好，但是在日本/東南亞，就很一般了，一是數(shù)量高客人。一是產(chǎn)品的地域要求。這個市場有這個產(chǎn)品需求，你的產(chǎn)品可以賣。

    4：高頻耗材

    選擇的產(chǎn)品一定是非常高的產(chǎn)品，應(yīng)用越大，那么他的要求就越高。如果你一直在商品的價格中，你可以帶他到產(chǎn)品的下邊，別人看到類似的產(chǎn)品，就有概率會選擇你的產(chǎn)品。

    五：廠家的選擇

    現(xiàn)在大部分人選擇的平臺是1688，一般是1688的貨，毫無疑問，選擇的余地很大，因為跨境電商就是為了選擇這些產(chǎn)品，這個，建議更多和跨境電商——商人們講，最好有一些冷門，不過還好，產(chǎn)品又小又漂亮，評論也是極少的產(chǎn)品，獨特的私密性一樣，如果沒有，斷開3C/服裝這些兩個類別，您可以選擇其他類別。

    六：總體目標市場需求

    國外市場推廣的很多產(chǎn)品都是很好的，但是在歐洲，很有可能幾個小國的量能做一個英國量，那種市場，你要做，而且你也是Ofless，規(guī)模是太小。

    7：物流運輸

    現(xiàn)階段市場上的方式太多了，而A自己使用平臺，你只需要發(fā)大貨。B是協(xié)同海外倉發(fā)貨，也是批量發(fā)貨。c本身從中國運來。如今，物流費用也在上漲。自然，他們正在尋找物有所值的物流。如果產(chǎn)品高價不賣，物流費也高，同樣的產(chǎn)品可以直接PASS，不用考慮。自提一般需要有一些貨，一次性的，現(xiàn)在物流貴。

    8：價格

    需要一百塊錢的產(chǎn)品，而這光補貨就差不多了，而且貨是一批貨，幾千元貨，你幾萬。這個區(qū)別你知道，每個人都會清楚產(chǎn)品細分，實際可以做的產(chǎn)品和它的選擇，那么你就清楚了，你已經(jīng)清楚地按照當?shù)貒沂袌龅男枨蠹捌湮锪鞒杀尽＿@個產(chǎn)品是不可能的。你需要考慮物流成本問題，運費問題，最后拿到手的利潤基本沒有，中國物流很便宜，10美元的產(chǎn)品真的是PASS，這個市場競爭不是一般的大，非常大。我已經(jīng)提議大家選擇20-30美元，批發(fā)價不是很高，你出去平臺/配送/物流等，還是有一部分利潤的。像寵物/家一樣的廚房/浴室都是很好的選擇。

    九：被壟斷和知名品牌推廣

    如果有類似情況，可以丟棄。你會做到的，在差距中生存，知名品牌的產(chǎn)品在BestSeller中占30%，你可以直接換產(chǎn)品。

    維持增長，而不是短暫的生命

    如果你看過這款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息，它一直呈下降趨勢，最近三個月的評價沒有上升。這個產(chǎn)品的壽命應(yīng)該是講一段的，所以產(chǎn)品是牢牢的PASS。

    十：利潤

    可能很多人的想法是，我便宜，我不賺錢賣，拿量，那種玩法不是不行，但基本上是很夠用的，能這么好，快積累評價，但你是發(fā)起人還是保守點比較好，前期利潤在15%左右。其實還是順風順水的，推廣費，物流等等，你可以省下來，你的利潤可以更高。

    以上就是我們在挑選時一定要注意的，注意這幾點，你挑的產(chǎn)品不會差。