2023-06-06 14:18:39 - 米境通

    shopee電商平臺流量與轉化的底層邏輯可以用一個公式來表現(xiàn)：銷售額=流量×轉化率×客單價×100%。可以以一天為一個時間周期，來解釋這個公式。

    銷售額=一天的利潤+成本總金額

    流量=一天的客人流數(shù)

    轉化率=成交量/流量×100%

    成交量=一天之內進店購買的人數(shù)

    客單價=銷售額/流量，就是平均每個進店客人所帶來的銷售額。

    這個公式對于線上和線下的店鋪都是適用的，它們的邏輯是相互貫通、相互聯(lián)系、相互影響的。

    賣家的成本通常來說都是固定的，店鋪利潤的計算公式就是銷售額減去成本，所以提升店鋪利潤的方法，首先要提升銷售額。根據(jù)公式“銷售額=流量×轉化率×客單價×100%”來看，提升銷售額，就要提高流量、轉化率、客單價。

    通常，在一個類目行業(yè)當中，轉化率是比較穩(wěn)定的，轉化率和市場大環(huán)境有關，賣家個人能操作的范圍很小。賣家所能控制提升的指標，就是流量和客單價。

    提高店鋪的流量，首先要搞清店鋪的流量入口都有哪些。

    1、店鋪的名稱

    40%的流量，都來自于店鋪名稱。建議賣家的店鋪名稱用“品牌詞+產品種類詞+店鋪名”這種格式。

    2、產品標題

    產品的標題要符合產品的核心特征屬性，同時也要結合本土化的稱呼，建議使用“修飾詞+名詞+功能詞+特點屬性詞+名詞”的格式。

    3、產品主圖

    主圖是否吸引顧客，對不同的消費者來說都是因人而異的。

    4、產品描述標簽

    標簽流量占據(jù)店鋪每日流量的30%，賣家可以對于自己相似的產品進行模仿，但不能完全照搬。

    5、活動報名展位

    穩(wěn)定報名活動，可以穩(wěn)定提升流量權重，是非常重要的。

    6、粉絲關注

    粉絲流量占店鋪每日流量的30%，對店鋪來說也是很重要的。

    7、付費廣告位

    店鋪的流量入口主要有以上七種，要提升流量，主要得從這幾個方面入手。

    以上就是小編整理的shopeee平臺流量與轉化的底層邏輯，希望對你有所幫助。