2023-05-31 14:28:03 - 米境通

  
    Shopee的用戶分布在東南亞地區(qū)，因此在挑選產(chǎn)品的時(shí)候更要符合東南亞地區(qū)的用戶畫像。

    許多賣家說，在馬來西亞做大眾都喜歡的日韓服飾很暢銷，區(qū)別不大。因?yàn)轳R來西亞有21%的華裔，也表明賣家只是抓住了部分馬來西亞人的市場(chǎng)。賣家在選品時(shí)，需深入思考和分析，以下內(nèi)容是為賣家整理的東南亞Shopee選品的3個(gè)要點(diǎn)。

    Shopee選品的3個(gè)要點(diǎn)(shopee如何選產(chǎn)品)

    1、根據(jù)自然環(huán)境和地理?xiàng)l件挑選產(chǎn)品

    賣家需要注意的是，東南亞的氣候非常炎熱，溫度很高，和國內(nèi)完全不一樣。

    比如說，不管是版型還是材質(zhì)都需要特別注意的，要盡量選用薄紗或絲等清透性的面料，因?yàn)闁|南亞的氣候濕熱濕熱，紗布這種面料就更透氣、舒適。

    另外，東南亞地區(qū)的蚊蟲比較多，選擇深色的產(chǎn)品會(huì)比較適合一些，因?yàn)榱辽容^容易吸引蚊蟲。這就是說，賣家要深入研究哪一種產(chǎn)品是適合被銷售區(qū)域的自然環(huán)境，再進(jìn)行選擇。

    2、根據(jù)宗教信仰挑選產(chǎn)品

    在東南亞，買家一般都有自己的宗教信仰。例如馬來西亞地區(qū)以伊斯蘭為主，菲律賓地區(qū)以天主教為主，泰國地區(qū)以佛教為主。因此，賣家可以根據(jù)不同宗教信仰的用戶進(jìn)行選品，但同時(shí)也要注意目標(biāo)地區(qū)用戶的偏好，如菲律賓地區(qū)的用戶大多拒絕紅色，和數(shù)字十三。

    3、根據(jù)買家的購買習(xí)慣和消費(fèi)水平來選擇產(chǎn)品

    有一點(diǎn)很重要，那就是了解買家畫像。

    拿菲律賓來說。假定菲律賓用戶在正午十二點(diǎn)或晚上九點(diǎn)購物，且以移動(dòng)端購物為主，買家群體大多為25-35歲左右的年輕女性，喜歡購買操作簡(jiǎn)單又方便的物品，而且價(jià)格希望有更多優(yōu)惠且非本地化產(chǎn)品。

    與此同時(shí)，他們更傾向于發(fā)現(xiàn)KOL博客等在社交媒體上進(jìn)行的安利種植，這使得產(chǎn)品更加自信。好了，這是在菲律賓地區(qū)的用戶畫像，賣家可以根據(jù)這些來挑選產(chǎn)品，后續(xù)操作也很簡(jiǎn)單。

    總之，選品思路很多，核心就是本土化。永遠(yuǎn)不要用賣家的生活習(xí)慣去衡量買家。因此，賣家挑選的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)刭I家的習(xí)慣，才可以選擇出正確的產(chǎn)品。