2023-04-24 14:27:15 - 米境通

    1.亞馬遜對(duì)手銷量查詢?cè)谀?br />
    方法一：登錄亞馬遜賣家后臺(tái),賣家可以看到左上方有個(gè)Fulfilled,這個(gè)也是能反映銷量的。

    方法二：看賣家后臺(tái)右側(cè)。

    方法三:賣家其實(shí)都可嘗試去注冊(cè)天秤星賬號(hào),用這個(gè)來(lái)登錄數(shù)據(jù)系統(tǒng),打開PC端【數(shù)據(jù)詳情】–【銷售業(yè)績(jī)】根據(jù)【站點(diǎn)】【賬號(hào)】【配送方式】來(lái)搜索同時(shí),天秤星數(shù)據(jù)詳情還支持手機(jī)APP與PC端互通,將賣家自家店鋪的亞馬遜后臺(tái)搬到手機(jī)上,每天隨時(shí)隨地查看當(dāng)日銷售詳情。

    二、亞馬遜賣家如何看銷量排名？

    賣家可以在網(wǎng)站頁(yè)面中用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品后，就會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)產(chǎn)品的信息，按照順序去看，其實(shí)就是產(chǎn)品的排名。

    三、如何查看亞馬遜熱銷排行榜？

    1、如果說賣家想知道當(dāng)下的熱銷產(chǎn)品是什么的話，那么就可以去登入亞馬遜美國(guó)官網(wǎng),比如找當(dāng)下最熱門的iPhone6手機(jī),點(diǎn)擊該產(chǎn)品,進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面。

    下拉找到該產(chǎn)品ProductDetails頁(yè)面:這一欄就表示該賣家在在整個(gè)類目的銷售排行榜。這樣也就能查看的到自己銷售的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)各類目中的排名情況。

    2、接下來(lái)查看CellPhones&Accessories類目的top100銷售排行榜,Accessories進(jìn)入頁(yè)面。Accessories這個(gè)類目下的top100銷售排行榜了拓展內(nèi)容:亞馬遜公司(Amazon,是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一,一開始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)。

    2.亞馬遜銷量查詢工具

    1.亞馬遜可以通過賣家中心頁(yè)面來(lái)查看賣家的銷量。

    2.賣家中心頁(yè)面可以顯示賣家的訂單數(shù)量和銷售額，以及每個(gè)產(chǎn)品的銷售情況和排名。

    3.此外，賣家中心頁(yè)面還提供了各種數(shù)據(jù)分析工具，幫助賣家了解其銷售趨勢(shì)和買家的購(gòu)買行為等信息。

    4.總的來(lái)說，亞馬遜提供了豐富的銷售數(shù)據(jù)和分析工具，可以幫助賣家更好地了解自己的銷售情況，優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，從而提高銷量和盈利。

    3.亞馬遜看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象銷量插件

    亞馬遜spr是亞馬遜賣家精靈（SellerSprite）的簡(jiǎn)稱，他是基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，為賣家提供一站式選品、關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品監(jiān)控等運(yùn)營(yíng)工具，幫助賣家洞察行業(yè)商機(jī)、高效選品、打造高分Listing。

    瀏覽器插件（包含Web版80%功能）：10萬(wàn)+亞馬遜Chrome用戶的選擇

    完美復(fù)刻PC端，使用更便捷。在亞馬遜站內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品調(diào)研、市場(chǎng)分析、關(guān)鍵詞優(yōu)化。

    實(shí)時(shí)獲取海量運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，隨時(shí)掌握最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。數(shù)據(jù)獲取更便捷，洞悉競(jìng)品更高效。

    核心功能如下：

    快速預(yù)覽：ASIN透視，一目了然

    商品列表全方位透視：在亞馬遜任一產(chǎn)品列表頁(yè)即可輕松透視全部ASIN的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

    市場(chǎng)分析：一鍵生成，效率加倍

    關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)、BSR暢銷榜頁(yè)自定義樣本，一鍵生成16+維度市場(chǎng)分析報(bào)告。等功能

    4.亞馬遜怎樣分析對(duì)手

    分為兩個(gè)步驟：

    產(chǎn)品上架前的預(yù)操作。分為以下幾個(gè)操作步驟：

    一、市場(chǎng)調(diào)查。這是很重要的點(diǎn)，也是產(chǎn)品是否值得做的基本點(diǎn)，我們要調(diào)查產(chǎn)品所在市場(chǎng)的市場(chǎng)容量，價(jià)格區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。一般來(lái)說，價(jià)格越高的產(chǎn)品，其實(shí)際的市場(chǎng)容量就越小，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度就越低，甚至?xí)纬晒杨^或者壟斷。而紅海類目就不一樣了，這種類目的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，產(chǎn)品也屬于低價(jià)值，那么當(dāng)你打算做這種類目的時(shí)候就要深思熟慮，你手上的貨源是否有足夠的差異化，能夠給買家提供不一樣的體驗(yàn)，這樣才能在紅海類目中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不論你是資金有限的中小賣家還是資金充足的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于你要上架的產(chǎn)品類目的頭部買家一定要去分析，他們的listing是非常完善的，而且運(yùn)營(yíng)方法也是可以值得借鑒的。從他們的評(píng)論或者QA里面暴露出來(lái)的問題，一定要警惕，自己的產(chǎn)品是否有同樣的問題，如果有，那么就想辦法解決，將差評(píng)杜絕在娘胎里。學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最快了解同類產(chǎn)品的方法，尤其是類目中的領(lǐng)導(dǎo)者。

    三、分析關(guān)鍵詞。這是運(yùn)營(yíng)前期非常重要的工作，只有正確的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來(lái)流量以及轉(zhuǎn)化，才不至于被亞馬遜錯(cuò)誤的投放。而關(guān)鍵詞的分析，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題、五點(diǎn)中找到，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都只有一個(gè)或者兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，但是可能由于語(yǔ)言的變化，同一個(gè)詞可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)翻譯，此時(shí)就要最大限度的將關(guān)鍵詞利用起來(lái)。

    四、確定運(yùn)營(yíng)策略。這就是運(yùn)營(yíng)的核心作用，確定一款產(chǎn)品究竟該怎么打，用什么樣的方法去運(yùn)營(yíng)會(huì)極快的將產(chǎn)品做到極優(yōu)。一般來(lái)說，根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)模式分為不同的策略，精品運(yùn)營(yíng)一般分為兩種：激進(jìn)式打法和溫和式打法。激進(jìn)式打法對(duì)資金和各種資源的需求極大，會(huì)提前準(zhǔn)備多個(gè)賬號(hào)以及充足的庫(kù)存，這種打法不一定適合所有的產(chǎn)品，但是對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品而言，這種打法最為有效，一般40天左右的操作周期。溫和式打法對(duì)時(shí)間和節(jié)奏有較高的要求，并不是說溫和式打法就是靠時(shí)間累積的，如果亞馬遜上能夠靠時(shí)間來(lái)堆積權(quán)重，那就不會(huì)有那么多廢棄的listing了，溫和打法比激進(jìn)打法在時(shí)間上要長(zhǎng)但是也不會(huì)相差太大，一般貫穿整個(gè)新品期。

    五、預(yù)留測(cè)評(píng)資源。做亞馬遜有句話：測(cè)評(píng)找死，不測(cè)評(píng)等死。產(chǎn)品上架后就要第一時(shí)間安排測(cè)評(píng)，一般而言不是先開廣告，而是先上評(píng)論和QA。安排直評(píng)或者找真人測(cè)評(píng)，一般一周以內(nèi)能夠上至少5-10個(gè)評(píng)論或者星星，在做了測(cè)評(píng)資源預(yù)留后，這是完全可以做到的。不要去擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，測(cè)評(píng)的時(shí)候要免評(píng)與留評(píng)同時(shí)進(jìn)行，降低留評(píng)率，就能合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜對(duì)測(cè)評(píng)的監(jiān)控一方面是從買家賬號(hào)入手的，一旦檢測(cè)出某個(gè)買家賬號(hào)屬于測(cè)評(píng)賬號(hào)，那么就會(huì)對(duì)他賬號(hào)下購(gòu)買的所有商品的賣家發(fā)警告信；另一方面是從留評(píng)率和轉(zhuǎn)化率入手的，如果訂單的轉(zhuǎn)化率過高，或者留評(píng)率過高，那么就會(huì)引起亞馬遜的監(jiān)控。

    六、文案、圖片及A+頁(yè)面。這是基本的亞馬遜產(chǎn)品上架要做的準(zhǔn)備，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和精煉的文案，是電商不可或缺的。甚至可以在產(chǎn)品上架之前作出開箱視頻、展示視頻以及廣告視頻（廣告視頻是最近一年興起的新的品牌廣告類型，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)都十分優(yōu)質(zhì)）。

    接下來(lái)就是產(chǎn)品上架后的操作：

    一、測(cè)評(píng)實(shí)施。產(chǎn)品上架后不要急著開廣告，在頁(yè)面沒有任何評(píng)論和QA的情況下，開廣告不會(huì)帶來(lái)優(yōu)秀的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

    二、開啟自動(dòng)廣告。在產(chǎn)品頁(yè)面有評(píng)論，評(píng)分上線后，就要選擇打開自動(dòng)廣告，增加產(chǎn)品的曝光，有做廣告視頻的可以同步的投放品牌廣告。

    三、開啟其他廣告類型。在自動(dòng)廣告跑出一定的詞后，對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品增加新的廣告投放，增大曝光量。

    四、參加秒殺或者站外。新品上架一個(gè)月內(nèi)如果能夠持續(xù)不斷的保持一個(gè)可觀數(shù)量的訂單，系統(tǒng)會(huì)很快的為你推薦秒殺等促銷活動(dòng)，這都是極為有效的增加排名的方式。站外活動(dòng)也是極快增加出單，提高排名的方法，但是通過站外活動(dòng)所增長(zhǎng)的排名屬于虛假排名，是沒有辦法穩(wěn)定的，如果能夠拿到BS標(biāo)簽則另算，如果擁有極多的站外資源，那么可以嘗試下不斷的做站外，以維持高的排名，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品而言，這種方法能夠帶來(lái)極大的出貨量，同時(shí)能夠維持一個(gè)較好的排名。

    對(duì)于一款產(chǎn)品而言，在這樣一輪操作過后，如果沒有成功的穩(wěn)定靠前的排名，那么就需要重新定義這款產(chǎn)品。并且如果后期想提高這款產(chǎn)品的排名，那么就需要投入更多的人力與資金，以及耗費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間。

    5.亞馬遜對(duì)手銷量查詢?cè)谀睦?br />
    1.Review數(shù)量評(píng)估法

    根據(jù)對(duì)應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個(gè)月的數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來(lái)粗略的評(píng)估該Listing的歷史銷量以及近期銷量，同時(shí)還可以根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量變化來(lái)評(píng)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)。

    2.Feedback數(shù)量評(píng)估法

    除了通過Review的數(shù)量來(lái)評(píng)估之外，我們還可以通過店鋪的Feedback數(shù)量來(lái)評(píng)估該店鋪的日均總銷量。

    以美國(guó)站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。比如看到一個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評(píng)估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說明該店鋪的銷量相對(duì)比較平穩(wěn)。

    3.第三方工具抓取法

    當(dāng)前，有不少第三方軟件可以監(jiān)控Listing的數(shù)據(jù)，比如船長(zhǎng)BI，Keepa等，而且數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說還是比較準(zhǔn)確的，比如船長(zhǎng)BI產(chǎn)品監(jiān)控，可以監(jiān)控到商品的排名變化，購(gòu)物車價(jià)格，賣家數(shù)、每天銷售數(shù)據(jù)，庫(kù)存變化等等.

    4.添加購(gòu)物車評(píng)估法

    當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量如何，還可以通過添加購(gòu)物車的方法來(lái)進(jìn)行評(píng)估。我們可以直接將該Listing添加入購(gòu)物車，然后將購(gòu)買數(shù)量修改為999，如果賣家實(shí)際庫(kù)存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。

    6.亞馬遜如何看對(duì)手銷量

    買家可以通過商家的店鋪進(jìn)入，然后查商家店鋪里的銷量，這就可以了，亞馬遜平臺(tái)的銷量這個(gè)是查不到的，只能你想搜索的商品直接進(jìn)入店鋪店鋪商家的銷量你是可以查得到的，所以直接就能看到商家的月銷量多少。