2022-03-31 13:58:48 - 米境通

    
    從AppAnnie的數(shù)據(jù)來(lái)看，蘋(píng)果商城Shopee在新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)和越南幾大站點(diǎn)的下載量排名都排在第一。

    另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)也在增速發(fā)展。2018年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP的2.8%，預(yù)計(jì)2025年將占8%。而shopee所主打的東南亞電商市場(chǎng)頗具潛力。東南亞擁有3.5億以移動(dòng)端為主的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，并且印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓和泰國(guó)被列為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)粘度最強(qiáng)Top10榜單。其中，印度尼西亞、越南和泰國(guó)市場(chǎng)規(guī)模為前三，是最值得關(guān)注和投入的3大市場(chǎng)。印尼作為東南亞最大的電商市場(chǎng)，2025年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到530億美元。

    從電商移動(dòng)化和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展空間來(lái)看，shopee在東南亞各國(guó)，移動(dòng)端的占比已經(jīng)超過(guò)了70%。因此，賣(mài)家現(xiàn)在入駐shopee也是順應(yīng)了其發(fā)展趨勢(shì)。

    從目標(biāo)客戶(hù)來(lái)看，shopee的客戶(hù)主要為年輕群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%，以00后為主。以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國(guó)家，30歲以下人口占63%。同時(shí)，00后重度依賴(lài)移動(dòng)設(shè)備來(lái)獲取咨詢(xún)、進(jìn)行購(gòu)物、渴望高效解決方案，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)平均每天在移動(dòng)端上花費(fèi)近4小時(shí)。除此之外，當(dāng)下較流行的站外營(yíng)銷(xiāo)渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。Facebook是東南亞活躍度與黏性最高的社交網(wǎng)絡(luò)，2.5億東南亞用戶(hù)使用Facebook來(lái)獲取生活的第一手資訊。

    二、Shopee入駐門(mén)檻介紹

    以下是通過(guò)招商經(jīng)理入駐shopee的賣(mài)家需準(zhǔn)備以下材料：

    1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照（公司不能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)異常，企業(yè)注銷(xiāo)/吊銷(xiāo)）

    2.法人身份證正反面(須彩色原件，不接復(fù)印件，不能過(guò)期)

    3.目前主營(yíng)的跨境平臺(tái)的店鋪鏈接（wish平臺(tái)可提供產(chǎn)品鏈接）

    4.店鋪后臺(tái)最近三個(gè)月訂單截圖（是可以反映訂單總量的截圖）

    5.國(guó)內(nèi)退貨地址（請(qǐng)?zhí)峁┲形牡刂罚?br />
    6.法人的手機(jī)號(hào)和郵箱（請(qǐng)務(wù)必提供真實(shí)正確的法人信息，否則影響貴司店鋪開(kāi)通以及后期其他站點(diǎn)的開(kāi)通）

    注意!!以上材料缺一不可!

    三、平臺(tái)傭金

    另外，傭金方面，前三個(gè)月是shopee的孵化期，有客戶(hù)經(jīng)理幫賣(mài)家報(bào)活動(dòng)，開(kāi)分站點(diǎn)。孵化期免傭金，過(guò)了三個(gè)月之后，平臺(tái)將收5%的傭金，不同層次的賣(mài)家傭金不一樣，最低是3%，另外平臺(tái)收2%的銀行交易手續(xù)費(fèi)。

    四、Shopee平臺(tái)熱賣(mài)品類(lèi)

    總結(jié)來(lái)看，各大站點(diǎn)的熱賣(mài)品類(lèi)總結(jié)如下：馬來(lái)西亞，女裝，3C,母嬰，家居，美妝；臺(tái)灣，女裝，3C，家居，時(shí)尚，男裝；菲律賓，3C，母嬰，家居，女裝，美妝；印尼，母嬰，3C，美妝，女裝，時(shí)尚；越南，女裝，家居，3C，母嬰，時(shí)尚；新加坡，女裝，3C，家居，母嬰，美妝；泰國(guó)，3C，女裝，母嬰，家居，箱包。另外，東南亞各個(gè)國(guó)家目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)物風(fēng)格總結(jié)，有需要的賣(mài)家可免費(fèi)向吉易課程顧問(wèn)老師咨詢(xún)，要相關(guān)資料。

    Shopee因?yàn)獒槍?duì)的是年輕群體，其客單價(jià)一般都比較低。但這也是相對(duì)而言，shopee所面向的臺(tái)灣，新加坡市場(chǎng)的客單價(jià)就比較高。如果是拼單或者湊單客戶(hù)，shopee也會(huì)給予買(mǎi)家一定的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，刺激其下單。所以，shopee平臺(tái)的商品雖然客單價(jià)較低，但其利潤(rùn)依然可觀(guān)。

    五、Shopee物流

    Shopee建有蝦皮倉(cāng)庫(kù)，有SLS深圳倉(cāng)和SLS義烏倉(cāng)兩大倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)具體地址及聯(lián)系方式，有需要的賣(mài)家也可免費(fèi)向吉易課程顧問(wèn)老師咨詢(xún)。

    Shopee的發(fā)貨時(shí)效為賣(mài)家必須在DTS（工作日）+2天，也就是說(shuō)，一般賣(mài)家必須在4至6天內(nèi)將商品發(fā)到倉(cāng)庫(kù)。

    六、Shopee的收款及回款

    Shopee支持pingpong及P卡收款。Shopee打款周期為2周一次，分別為月初和月中，打款金額為打款日期前2周內(nèi)已完成的訂單。一個(gè)月?lián)芸?次，其中，SG,TH,TW,PH第一次撥款時(shí)間是每月2-7號(hào)，第二次是16-23號(hào)。ID,MY第一次撥款時(shí)間是10-15號(hào)，第二次是25-30號(hào)。新加坡站點(diǎn)用新幣結(jié)算，其他站點(diǎn)使用美元結(jié)算，但買(mǎi)家支付的時(shí)候依然是使用當(dāng)?shù)刎泿拧?br />
    七、Shopee運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)

    Shopee更多傾向于綜合店鋪的考核，主要考察產(chǎn)品，好評(píng)數(shù)，退款率，粉絲量等指標(biāo)。店鋪運(yùn)營(yíng)的越好，被推薦的機(jī)會(huì)就越多，轉(zhuǎn)化率越高，其流量也就越高。因此，運(yùn)營(yíng)shopee店鋪的賣(mài)家要做好以下工作。

    第一、持續(xù)上新，做好流量扶持，讓類(lèi)目排名相對(duì)靠前。建議賣(mài)家每天最少20個(gè)產(chǎn)品，月均上新不低于500個(gè)，上新產(chǎn)品前七天打折低于正常價(jià)格20%。

    第二、低價(jià)引流，店鋪10%產(chǎn)品做低價(jià)，甚至虧本，為的是拉高店鋪的評(píng)分?jǐn)?shù)量和權(quán)重，讓客戶(hù)拼單帶動(dòng)其他20%的利潤(rùn)款產(chǎn)品。因?yàn)?，蝦皮平臺(tái)用戶(hù)很喜歡湊單，平臺(tái)有給客戶(hù)相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，賣(mài)家設(shè)置的優(yōu)惠券也會(huì)刺激客戶(hù)拼單。

    第三、店鋪數(shù)據(jù)是決定轉(zhuǎn)化率很重要的因數(shù)?；貜?fù)率，好評(píng)數(shù)量，發(fā)貨速度，粉絲數(shù)量的表現(xiàn)很大程度影響了店鋪是否為優(yōu)選店鋪，商城。

    第四、選品是重中之重。因?yàn)椋掷m(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)堑赇伣】党砷L(zhǎng)的關(guān)鍵。

    Shopee平臺(tái)的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)給了跨境賣(mài)家足夠的施展空間，或許，賣(mài)家朋友們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)平臺(tái)時(shí)，不必拘泥于競(jìng)爭(zhēng)激烈的主流電商平臺(tái)，大可結(jié)合自己的資源和實(shí)際，以shopee為創(chuàng)業(yè)支點(diǎn)，去創(chuàng)造爆單佳績(jī)。